Die Hardware-Strategen

Dicke Geschäfte mit dünnen Clients

Nicht nur die Thin Clients von Wyse passten perfekt in Dells neue Lösungsstrategie. Auch den Geschäftsführer von Wyse Deutschland wollte Dell nach der Übernahme im vergangenen Jahr gleich behalten. Schließlich kennt Karl-Heinz Warum den deutschen Channel auch aus seiner Zeit bei Citrix wie kein Zweiter. Seit diesem Jahr veranwtwortet er bei Dell das Channelgeschäft, das der einstige Direktanbieter mit seiner Hilfe weiter kräftig ausbauen will.

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1. Die Hardware-Strategen
2. Der Wegbegleiter
3. Der Macher
4. Back to the roots
5. Der Fels in der Brandung
6. Der Vertriebsprofi
7. Der Begehrte
8. Einstieg mit Paukenschlag
9. Die graue Eminenz
10. Dicke Geschäfte mit dünnen Clients
11. Mister Big Blue