Distributoren sollen Dell-Partner zertifizieren

Als Dell vor über fünf Jahren in den Channel startete, wollte der Hersteller mit der Distribution nichts zu tun haben. Der Direktvermarkter hätte genug Logistik-Erfahrung , um auch ein paar Tausend Partner noch mit zu beliefern, hatte EMEA-Channelchef Josh Claman damals betont. (CRN berichtete) Das hat sich geändert. Zwar arbeitet Dell in Deutschland noch nicht mit einem Broadliner zusammen, dafür aber mit einer wachsenden Zahl Spezial-Distributoren, die bei den zahlreichen Akquisitionen quasi mitübernommen wurden. Für sie ist seit kurzem ex-Channelchef Thomas Bleeker als Director Distribution (VAD) EMEA verantwortlich. Seine Hauptaufgabe sei jetzt die Strukturierung der Distributionslandschaft, berichtet Bleeker beim Besuch in der CRN CeBIT-Redaktion im Planet Reseller zusammen mit seinem Nachfolger als Channelchef Karl-Heinz Warum (Foto). Zu den klassischen Dell-VADs, wie TIM und Avnet/Magirus seinen in den letzten beiden Jahren zahlreiche weitere VADs und Spezialdistributoren dazugekommen. So arbeitet beispielsweise Wyse mit den Spezialisten ADN, Arrow und Avnet zusammen.