Expansion und Wachstum der Spezial-Division des Broadliners
Ingram Micros DC/POS-Division eröffnet Italien-Filiale
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Neue branchenfremde wie -erfahrene Reseller für DACH-Unit
Innerhalb der Europa-Organisation hat sich mit insgesamt 4.500 Kunden die DACH-Region als stärkste Einheit etabliert. Im vergleichbaren Rahmen wie die Kundenbasis habe man auch das Umsatzvolumen steigern können, verrät Deutschland-Chef Martin Hümmecke im Gespräch mit Computer Reseller News und nennt als Gründe: »Zwar steigt die Nachfrage nach den Lösungen im Industrial Manufacturing, im Tranportwesen, im Retail oder im Healthcare-Sektor weiter an, doch wir konnten darüber hinaus deutlich über dem Marktwachstum zulegen.« Was der Manager zu einen auf die erfolgreiche Zusammenarbeit mit der IT-Distribution zurückführt: »Diese vertikalen Märkte sind für IT-Systemhäuser sehr interessant – nicht zuletzt wegen der attraktiven Margen.«
Ein eigenes Team der DC/PoS-Unit hilft IT-Resellern beim Einstieg in den Markt, der zunehmend nach kombinierten Lösungen von Spezialprodukten und IT verlangt. »Darüber hinaus haben wir aber auch bei bereits etablierten DC/PoS-Spezialisten hinzugewonnen«, betont Hümmecke. »Viele Spezialisten erkennen an, dass wir nach der Übernahme des Spezialisten Intertrade den Value hochgehalten haben und mit Service-Kompetent statt Preisdumping punkten«, sagt Hümmecke. Professional Services, Unterstützung in allen Projektphasen sowie Trainings und on Top die Finanzierungsservices der Broadline-Distribution sowie deren starke Logistik und deren breites Portfolio überzeugten demnach auch Reseller, die bisher bei der Konkurrenz kauften. Nach Hümmeckes Einschätzung befindet sich Ingram Micros Einheit nun gleich hinter Branchenprimus Scansource in aussichtsreichster Verfolgerposition.
- Ingram Micros DC/POS-Division eröffnet Italien-Filiale
- Neue branchenfremde wie -erfahrene Reseller für DACH-Unit
Lesen Sie mehr zum Thema
