Der Pragmatiker

Kai Scott, Managing Director bei Sharp

»Komplett freie Hand« lassen Kai Scott und Sharp ihren Resellern, ob sie sich weiter dem klassischen Geschäft zuwenden, oder aus dem Sharp-Portfolio Komplettlösungen zusammenstellen. »Jeder kann, keiner muss«, ist der pragmatische Ansatz des Channel-Managers. Trotz dieser Wahlfreiheit kommt das neue Portfolio des Herstellers bei den Partnern offenbar gut an. Bereits rund die Hälfte der hiesigen Sharp-Reseller soll sich dem Lösungsgeschäft verschrieben haben. Doch nicht nur beim Vertrieb, auch bei der Zusammenarbeit mit Drittanbietern setzen Sharp und Scott auf Offenheit: »Warum sollen wir Sachen neu erfinden, die andere schon perfektioniert haben?«

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