Vollvertrag mit IBM
Actebis: »Innerhalb von fünf Jahren VAD Nummer eins«
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Neugründung Seamcom
Das »Volume- und Value-Plus«-Konzept, das die Grundlage für den Actebis-Vorstoß bilden soll, stellte der Distributor auf seiner Hausmesse den Partnern in ersten Grundzügen vor. Volume-Leistungen, wie etwa Virtuelles Lager und E-Shop-Anbindung, und Value-Leistungen, beispielsweise umfassender Projekt-Support und Beratung durch Consultants, sollen dabei kombiniert werden. »Diese Leistungen sind nicht grundsätzlich neu«, räumt Neumeier ein, »doch bis jetzt hat sie noch keiner wirklich clever verbunden.« Details verrät der Actebis-Chef noch nicht. Nur so viel: In diesem Jahr will er mit diesem Konzept rund 50 Partner, welche die nötige Offenheit mitbringen, besonders eng an sich binden. Grundsätzlich werde das Konzept aber allen Partnern offen stehen.
Auch Distributionsschwester NT Plus stellt auf der Channel Trends + Visions neue Konzepte vor: Mit der Neugründung der Gesellschaft Seamcom – tatsächlich die Ausgründung der hauseigenen PMR-Unit – adressiert man den Bereich Professioneller Mobilfunk. Funkanlagensysteme bei Polizei, Feuerwehr oder im Medizin-Bereich würden nun digitalisiert. NT Plus-Chef Volker Schwellenberg spricht von millionenschweren Projekten, die er gemeinsam mit dem wichtigen Hersteller-Partner Motorola für die Partner gewinnen will. Seamcom trete dabei als Generalunternehmer auch für kleinere Partner auf.
Auch die TK-Kooperation der NT Plus Teleprofi präsentiert sich mit einem neuen dreistufigen Modell für die Mitglieder. Dabei soll den Partnern vor allem der Einstieg ins Lösungsgeschäft ermöglicht werden.
- Actebis: »Innerhalb von fünf Jahren VAD Nummer eins«
- Neugründung Seamcom
Lesen Sie mehr zum Thema
