Im Mai dieses Jahres gründeten die ehemaligen Devil-Manager Gernot Sonnek und Mark Scherer gemeinsam mit Karsten Niedringhaus das Unternehmen Action IT in Lübbecke. Der Anbieter von Speichern, Mikroprozessoren, Festplatten und Flash-Produkten setzt dabei auf eine Franchise- Partnerschaft mit dem arabischen Unternehmen Almasa, das auf diese Weise weiter in Europa expandieren möchte.

Als Sonnek, Scherer und Memoryworld- Geschäftsführer Niedringhaus zum 1. Mai in Lübbecke mit ihrer neuen Firma an den Start gingen, schwiegen sie sich noch über den Partner, der das neue Unternehmen voranbringen sollte, aus. Nun aber stellt die Geschäftsführung das für die Distributionsszene ungewöhnliche Franchise Operation-Geschäftsmodell des jungen Unternehmens vor:

Action IT ist demnach Franchise-Partner des im Mittleren Osten und Afrika recht erfolgreichen Distributors Almasa IT Distribution. Das Tochterunternehmen erwirtschaftet mit einer halben Milliarde US-Dollar Jahresumsatz den größten Anteil des Umsatzes der Almasa Holding, Dubai. Zu den Hersteller- Partnern gehören unter anderem AMD, Asus, ATI, Avaya, Hitachi, HP, Intel oder Samsung.

Almasa expandiert in Europa nun über Franchise-Vereinbarungen mit lokalen Unternehmen. Der deutsche Franchise-Partner Action IT bezieht Ware gegen einen »kleinen Obolus für die Konzernzentrale « aus dem niederländischen Almasa-Zentrallager. Das geschehe in Abstimmung mit den jeweiligen Herstellern, weshalb die Ware, welche die Franchise- Partner in den lokalen Märkten vertreiben, nicht als Grauware angesehen werden kann, weil sie geltenden Abkommen unterliegt. »Wir verfügen über keine direkten Distributionsverträge, genießen jedoch ähnlichen Schutz«, erklärt Mark Scherer das Geschäftsmodell. Die Zahl der Fachhändler, mit denen Action IT zusammenarbeitet, wachse stetig: »Den größten Zulauf verzeichnen wir bei Unternehmen, die sich vom Graumarkt distanzieren möchten «, sagt Gernot Sonnek. Frank Sheu, CEO der Almasa IT Distribution, glaubt dank der Partnerschaft mit Action IT, schnell Marktanteile in Deutschland gewinnen zu können.

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