Alcatel-Lucent setzt mit Nachdruck auf den Vertrieb seiner ITProdukte. Um IT-Reseller besser zu erreichen, hat der Anbieter auf der CeBIT eine Vertriebspartnerschaft mit dem Distributor Also beschlossen. Bis Ende des Jahres möchte der Netzwerk- Hersteller 25 neue Reseller gewinnen.

Die Datenwelt rückt bei Alcatel- Lucent, traditionell eher in der Voice-Welt beheimatet, verstärkt in den Fokus. »Wir haben es in den vergangenen Jahren vernachlässigt, uns Zugang zum Markt für Datenkommunikation zu schaffen«, sagt Andreas Lendner, Vice President Enterprise Sales für die DACH-Region bei Alcatel- Lucent.

Bisher hatte der Kommunikationsspezialist beim Vertrieb seiner Produkte auf klassische TKDistributoren gesetzt. Durch eine auf der CeBIT besiegelte Vertriebspartnerschaft mit dem ITDistributor Also möchte sich der Anbieter nun auch die Datenwelt erschließen. Ab dem 1. April wird Also im deutschsprachigen Markt die IP-Datenkommunikationslösungen vonAlcatel-Lucent wie Router und Switches vertreiben. Durch diesen Schritt möchte der Hersteller im Markt für IP-Netzwerkinfrastruktur seinen Marktanteil auf über zehn Prozent ausbauen. »Im Markt für Dateninfrastruktur sehen wir am meisten Wachstumspotenziale, auch durch Verdrängung von Anbieternwie Extreme Networks oder Enterasys«, sagt Andreas Lendner.

Zum Ziel hat es sich Alcatel- Lucent gesetzt, in diesem Jahr über Distributor Also 25 neue Reseller mit seinen Netzwerkprodukten zu beliefern. Längerfristig möchte der Hersteller sogar 50 neue Partner gewinnen. In Frage kommen vor allem Händler, die bereits andere Produkte von Also verkaufen und ihr Portfolio erweitern möchten. Aber auch an neuen Partnern anderer Netzwerkhersteller hat Alcatel- Lucent Interesse angemeldet. »Es gibt Händler, die eine Alternative zu Cisco suchen«, sagt Reinhold Egenter, Leiter der FSC und Technology Division bei Also. Reseller müssten Erfahrung in den Bereichen Routing und Switching haben und bereit sein, mindestens ein Viertel ihres Geschäfts mit Alcatel-Lucent zu machen.

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