Premiere für Spezialdistributor und für Lösungsspezialist

Axro und Tandberg Data im Planet Reseller

11. Februar 2009, 8:43 Uhr |

Beide Unternehmen sind erfahrene CeBIT-Aussteller. In diesem Jahr ziehen sie in den Planet Reseller, um den direkten Kontakt zum Fachhandel und den Systemhäusern herstellen zu können. Der Bürokommunikations-Distributor Axro aus Hamburg und der Anbieter für Backup- und Archivierungslösungen Tandberg Data aus Dortmund.

Seit etwa zehn Jahren nimmt die Axro GmbH an der CeBIT teil. Nach der Schließung der Halle 1 zieht der Spezialdistributor für Bürokommunikation in den Planet Reseller. Auf etwa 100 Quadratmetern Fläche (Stand D40 – L120) präsentiert das Unternehmen Lieferanten wie Brother, Canon, Epson, HP, Kyocera, Oki, Panasonic, Ricoh oder Samsung. »Gute Fachgespräche, neueste Informationen, stehen im Fokus unserer Messepräsenz«, erklärt Geschäftsführer Axel Spielberg. Zumal der Grossist »einer der wenigen Fachdistributoren ist, die nahezu alle OEM-Verträge auf sich vereinen und seit 20 Jahren im Markt sind«.

Spielberg will im Planet nicht nur die bestehenden Kundenkontakte intensivieren, sondern »neue internationale und nationale Kunden im Fachgespräch von seinem Leistungsangebot überzeugen«. Zudem biete der Distributor durch sein Risikomanagement – in Verbindung mit großen Kreditversicherern – Lösungsansätze, die gerade in der heutigen Finanzkrise von großer Bedeutung seien. Der Planet ist für Spielberg eine ideale Plattform für das Fachgespräch und für professionelle Beratung. »Wer Autorennen auf einer Leinwand fahren möchte, ist hinsichtlich des Fachbesucheranspruches an unserem Stand nicht richtig aufgehoben «, fügt der Geschäftsführer hinzu.

Das vorsichtige Herantasten an das Händlerzentrum in der Halle 25 hat sich für Tandberg Data gelohnt. Im vergangenen Jahr noch Partner von Actebis im Planet Reseller, präsentiert sich der Lösungsspezialist in diesem Jahr mit einem eigenen Stand. Auf 30 Quadratmetern Fläche (Stand F128, nahe am »Marktplatz«) nehmen Geschäftsführung sowie die Mitarbeiter aus Sales und Marketing Kontakt zu bestehenden und neuen Kunden auf. »Wir nutzen den Stand vorrangig zur Kommunikation mit Resellern, denn die Nähe und Bindung zu unseren Partnern ist uns ein besonderes Anliegen«, sagt Guido Forsthövel, Channel Marketing Manager des Herstellers für Backup- und Archivierungslösungen.

Im Fokus der Messebeteiligung steht die umfangreiche Range an Datensicherungslösungen für den SMB. Zudem präsentiert Tandberg Data neue Technologien und Lösungen, das Partnerprogramm sowie die Partner Promotions Q1/2009. Dahinter steckt eine Upgrade-Aktion für Tape Automatisierungsprodukte und Services. »Wir haben im letzten Jahr sehr positive Erfahrungen im Planet gemacht und freuen uns daher, in diesem Jahr auf dem wichtigsten Branchentreff mit einem eigenen Stand vertreten zu sein. Der Planet ist ein angenehmer Rahmen, um direkten Kontakt mit unseren Partnern zu pflegen«, ist Forsthövel überzeugt.


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