Azlan nun europaweit mit HPs Netwzerksparte verbandelt
Azlan nun europaweit mit HPs Netwzerksparte verbandelt. Bereits seit November vergangenen Jahres können die Netzwerkprodukte von Hewlett Packard in Deutschland auch bei Azlan gekauft werden, nun wurde ein Distributionsvertrag für alle europäischen Azlan-Niederlassungen unterzeichnet.
Azlan nun europaweit mit HPs Netwzerksparte verbandelt
Die erweiterte Vertriebsvereinbarung zwischen Azlan und HPs Netzwerksparte ist ein Ergebnis der Übernahme des Netzwerkdistis durch den Broadliner Tech Data. Ziel ist es, die Azlan-Kundenbasis nun auch mit HP-Produkten anzusprechen. »Wir haben schon eine Weile versucht, das am Markt immer erfolgreichere HP-Netzwerkportfolio in unser Angebot zu integrieren. Durch die Zusammenlegung der Netzwerkaktivitäten von Tech Data mit Azlan konnten wir das nun mit einem sanften Übergang erreichen«. Richard Pryor-Jones, Senior Vice President bei Tech Data und Managing Director der Azlan-Gruppe.
Neben den Azlan-Kunden ist laut Wenceslao Lada, General Manager HP Pro Curve Networking Business in EMEA, aber auch die Beratungskompetenz von Azlan ein entscheidender Faktor bei der Auswahl des neuen Distributionspartners gewesen: Ein Teil des Wissens, wie unsere Produkte und Lösungen am besten verkauft werden, ist bei uns, ein Teil beim Reseller. Aber auch die Distribution besitzt einen Teil dieses Wissens ? und genau da ist Azlan sehr gut positioniert«. Mittelfristig wünscht sich Lada etwa zwei Volumen- und zwei Value Add Distributoren in Europa. Einzig in Deutschland liege eine Ausnahmensituation vor: Durch die Distributoren-Doppelgespanne Ingram Micro/Compu-Shack, Tech Data/Azlan und Actebis/Peacock sei die Zahl deutlich höher. Nicht zu vergessen Also und COS, die beide gezielt Händlergruppen ansprechen, die der Netzwerkanbieter über die anderen Kanäle nicht erreicht.
