Betronic setzt auf Eigenmarke »Tronje«

Betronic setzt auf Eigenmarke »Tronje«: Grossist Betronic aus Hilden hat sich über seinen Vertrieb von OEM-Software und Hardware- Artikeln eine treue Stammkundschaft erobert.Künf tig will das Unternehmen verstärkt über seine Eigenmarke »Tronje« weiteres Wachstum generieren.

Das Hildener Unternehmen Betronic EDV Großhandel GmbH beschäftigt rund 30 Mitarbeiter und erzielt mit dem Vertrieb von Software – vor allem OEM-Software für Assemblierer – und Hardware-Artikeln einen Umsatz von zirka 25 Millionen Euro. Olaf Becker, Gründer, Inhaber und Geschäftsführer der Firma, kann dabei auf 2.500 Stammkunden, vor allem kleine Assemblierer und Ladenhändler, zählen. »In diesem Bereich sind wir groß geworden, die Leute kennen uns und unsere Stärken«, meint Becker. Zu den Stärken des Unternehmens zählt beispielsweise die Betreuung der Fachhandelspartner durch persönliche Ansprechpartner, auch bei Kleinstbestellungen. »Wir sehen uns als Ergänzung zu der übrigen Distribution «, sagt Becker. Von anderen Distributoren unterscheide man sich vor allem durch das umfassende OEM-Software-Angebot, hier kooperiert Betronic beispielsweise mit Kaspersky und Gotomaxx, dem Import aus Asien (Betronic verfügt über ein eigenes Einkaufsbüro in Taiwan) und die Eigenmarke »Tronje«.

Mit der Eigenmarke für Netzteile, PC- oder externe Gehäuse sowie Lautsprechersysteme startete Betronic vor gut einem Jahr. »Wir konnten den Brand seitdem gut platzieren«, freut sich Becker. Derzeit erzielt er zirka zehn Prozent des Umsatzes mit Tronje-Artikeln. Becker geht von einem künftigen Umsatzwachstum im zweistelligen Bereich aus. Dazu soll vor allem auch die Exklusivmarke beitragen. Betronic setzt dabei beim Verkauf der Tronje-Produkte auf clevere Cross-Selling-Aktionen, die bei der Stammkundschaft sehr beliebt sind: Bauchwegtrainer, Roller oder Kaffeeautomaten gibt es on Top oder vergünstigt für die Stammkunden. Diese honorieren die Emsigkeit der Hildener mit guten Noten in der CRN-Umfrage Channeltracks: In den beiden vergangenen Jahren gehörte Betronic zu den besten Grossisten der CRN-Händlerbefragung. 2005 erhielt das Unternehmen mit Gesamtnote 1,86 sogar die Sonderauszeichnung »CRN Excellent Distributor «.