Branchengeflüster: Dell doch auf Partnersuche?!. Als unsere Schwesterzeitschrift Computer Reseller News kürzlich schrieb, dass Dell beabsichtigt, seinen Direktvertrieb durch eine Channelstrategie zu er­gänzen, demen­tierte der Hersteller heftig.

Branchengeflüster: Dell doch auf Partnersuche?!

Es ­gäbe ­keinen Grund, vom ­Direktvertrieb abzukehren, man sei erfolgreich und pro­fitabel. Nun war aber auf der Cebit zu hören, dass Dell sehr wohl plant, seine ­Produkte auch über Partner zu verkaufen. T-Systems liegt eine Offerte des PC-Weltmarktführers vor, war aus Unternehmenskreisen zu ­vernehmen. Das würde für Dell durchaus Sinn machen, denn mit ­einem starken und großen Partner wie der ­Telekom würde man auf ­einen Schlag die Chance erhalten, relativ hohe Volumina zu drehen. Das setzt natürlich voraus, dass
T-Systems im ­Produktgeschäft aktiv bleibt und bereit wäre,
Dell-Produkte ins Portfolio aufzunehmen. ­Diese Bereitschaft scheint allerdings gänzlich zu fehlen. Dell passe nicht zu
T-Systems, würde in Bezug auf die Lieferkonditionen nicht ­harmonieren und andere Vorbehalte sind zu vernehmen, bis hin zu ­Aussprüchen wie »die kommen mir nicht ins Haus«. Ungewohnt ­emotional klingt das alles, aber Dell hat schon immer recht stark ­polarisiert. ­Vielleicht hat der Direktanbieter aber auch einfach nur den falschen ­Zeitpunkt für seine Offerte gewählt?! Wie auf der Messe nämlich auch zu hören war, hat T-Systems ­einen Vertrag mit dem ­zuletzt so gebeutelten Anbieter Sun ­geschlossen. Angeblich gewährt Sun der Telekom-Tochter darin Einkaufskon­ditionen, die jedem ­anderen Sun-Partner (inklusive den Distri­butoren) je nach Charakter entweder die Tränen oder die ­Zornesröte ins Gesicht treiben. ­Wundern Sie sich also nicht, wenn T-Systems Ihnen demnächst ­Sun-Maschinen empfiehlt. Und: ­Fragen Sie ruhig nach, ob beim Preis noch was zu machen ist! Aber das tun Sie ja sowieso.