Mehr Distributoren Die zweigleisige Strategie gilt nicht nur produkt-, sondern auch vertriebsseitig. Hier kooperiert Buffalo einerseits mit der Media-Saturn-Gruppe und Etailern wie Amazon und Cyberport. Andererseits wuchs seit Ende letzten Jahres auch die Liste der Distributoren deutlich: Neben Ingram Micro kooperiert der Hersteller seit November letzten Jahres auch mit Tech Data. Im Dezember kam B.Com hinzu, seit März sitzt auch Actebis mit im Boot. In Verhandlungen befindet sich der Hersteller auch mit zwei Fachhandels-Vertriebskooperationen.

Um mit den Netzwerk- und Speicherprodukten auch im lösungsorientierten Projektgeschäft punkten zu können, will Buffalo voraussichtlich im vierten Quartal dieses Jahres ein Partnerprogramm auflegen. Händlerschulungen und weitere Service- und Supportleistungen für Fachhändler- und Systemhäuser wird das Unternehmen bis dahin erweitern. »Schon jetzt veranstalten wir regelmäßig Händlerschulungen auf Distributionsebene und unterhalten eine Händler- Hotline«, hebt Janna Grosse hervor. In der DACH-Vertriebsregion zählt Buffalo derzeit rund 3.000 Fachhandelspartner.

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