CA vereinfacht und bündelt Lizenzmodelle
Der neue Channel-Chef von CA, Hans-Peter Müller, reagiert auf die Forderung der CA-Reseller nach mehr Betreuung und nimmt dabei die Partner-Manager in die Pflicht. Vereinfachte Lizenzmodelle im Bereich der ARCserve Back-up-Suiten sollen den Partnern die Akquise von Neukunden erleichtern.
- CA vereinfacht und bündelt Lizenzmodelle
- Wachstum im Lizenzgeschäft
Mit dem bisherigen Sales Manager Channel Hans-Peter Müller hat CA zum 1. Oktober einen neuen Director Channel Sales für den gesamten indirekten Vertriebskanal in Deutschland ernannt.
Müller will sich im Channel-Vertrieb besonders auf die Betreuung der Reseller konzentrieren. Denn die Partner forderten zuletzt eine engere Zusammenarbeit mit dem Hersteller. Um dies zu gewährleisten, will Müller die Rolle der Channel-Manager umgestalten. Diese sollen in Zukunft in der Projektentwicklung sowie Projektakquise enger mit den Fachhändlern zusammenarbeiten. »Die Partner-Manager werden in Zukunft auch Business Development mit den Händlern betreiben«, kündigt der Vertriebsleiter an.
