Man muss sich Ziele setzen, um erfolgreich zu sein und einen Ansporn bieten, sowohl für die eignen Mitarbeiter, als auch für die Fachhandelspartner. Das Ziel, im Large-Format- Geschäft Epson abzulösen, wird aber schwer zu verwirklichen sein. Trotz schwankender Betreuungsqualität kann Epson auf einen sehr loyalen Fachhandelskanal setzen, nicht zuletzt durch ein klares Bekenntnis zum indirekten Vertriebsmodell. Doch auch in den anderen Geschäftsbereichen geht der Weg nur über die Fachhandelspartner. Der erste Schritt mit dem neuen Partnerprogramm ist gemacht. Solange Canon jedoch den Schwerpunkt auf das direkte Vertriebsmodell setzt, wird es bei ambitionierten, aber unerreichten Zielen bleiben.

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