Viele Händler, die Canon- Systeme verkaufen, arbeiten auch mit anderen Druckerund Kopiererherstellern zusammen. Das ist den Canon- Verantwortlichen natürlich ein Dorn im Auge. Das liegt jedoch nicht an einer allgemeinen Unzufriedenheit mit dem Vertrieb von Canon- Kopierern, sondern hauptsächlich an dem fehlenden Portfolio im Druckerbereich und im Low-End. Canon befindet sich in einer Zwickmühle, denn die anvisierten Systemhäuser gewinnt man nur über ein entsprechendes Druckerangebot. Es ist ein offenes Geheimnis, dass man sich bei Canon zugunsten des Druckwerkeverkaufs an Hewlett-Packard beim Laserdruckervertrieb zurückhält.

In fast jedem HP-Laser schlägt ein Herz von Canon. Forciert man in diesem Segment die eignen Produkte zu sehr, setzt man die Allianz mit HP aufs Spiel und muss womöglich auf ein riesiges Marktvolumen verzichten.

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