Zustimmung bei den Distributoren

Bei der Distribution sind die Reaktionen positiv. »Ich bin der festen Überzeugung dass dies ein perfektes System ist, um auf die europäischen Marktgegebenheiten zu reagieren«, meint Michael Binkert vom Imaging-Distributor BHS Binkert. Er sieht jedoch noch Defizite in der Kommunikation dem Fachhandel gegenüber. »Da wird seitens des Fachhandels noch viel Geld verschenkt«, glaubt der BHS-Chef. Vor allem bei den kleineren und mittleren Händlern sei es noch nicht durchgedrungen.

Hans-Jürgen Schneider, Vertriebsleiter beim Würzburger Spezialdistributor Dexx-IT, glaubt, dass künftig mehr Canon-Produkte über die Distribution bestellt werden: »Die Händler verlieren nichts, weil die Canon-Leistung bleibt«. Sie hätten jedoch Vorteile in der Lieferfähigkeit und Warenverfügbarkeit. Er hält jedoch das neue Preis- und Konditionensystem für »erklärungsbedürftig«. Zudem hätten widersprüchliche Aussagen seitens Canon zu Verwirrung unter den Händlern gesorgt. Dexx-IT will nun mit einer Aufklärungskampagne für das Vertriebskonzept werben.

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