Neue Reseller gesucht

Um den neuen Markt besser zu adressieren, sieht sich Checkpoint deswegen gerade nach geeigneten Resellern um. Viele der bestehenden Checkpoint-Partner sind allerdings auf Netzwerksicherheit spezialisiert und haben wenig Erfahrung im Markt für Endpoint Security-Lösungen. »Wir werden neue Partner brauchen«, ist sich Skornia deswegen sicher. Während Checkpoint seine angestammten Lösungen für Netzwerksicherheit weiter über DNS, Magirus, Computerlinks und Westcon Security vertreibt, hat der Hersteller nun zusätzlich ein Distributionsabkommen mit Entrada unterzeichnet. Der Security-VAD wird sich ausschließlich auf die Endpoint Security-Lösungen fokussieren und soll Checkpoint Zugang zu spezialisierten Resellern öffnen. »Bei Endpoint Security waren wir bisher unterdistribuiert«, so Skornia. Viele potentielle Reseller hätte man nicht erreicht.

Mit »Check Point Endpoint Security« drängt der Hersteller allerdings in einen hart umkämpften Markt, der von Branchengrößen wie Symantec und McAfee dominiert wird. »Wir wollen keine Preiskämpfe ausfechten«, stellt Business Development-Manager Christoph Skornia klar. Er möchte für Checkpoint deswegen neue Nischenmärkte erschließen statt in die Bereiche vorzustoßen, die stark preisgetrieben sind. »Wir brauchen vor allem IT-Abteilungen, die innovativ denken«, sagt er.