Distributionsverträge mit Websense und Sophos
Computerlinks mit Vier-Säulen-Strategie
Neben dem Kerngeschäft mit Security-Lösungen setzt Computerlinks auf die Themen Netzwerk, Storage und Virtualisierung. Mit einer Zertifizierung des TÜV Rheinland rückt der Münchner VAD seine Service-Kompetenz weiter in den Fokus.
Der Münchner VAD Computerlinks, ursprünglich als Security-Distributor im Markt gestartet, setzt inzwischen auf vier Säulen: Rund um die Themen IT-Security, Virtualisierung, Netzwerk und Storage hat sich Computerlinks ein Portfolio aus 25 Herstellern aufgebaut. Neben klassischen Security-Spezialisten wie Check Point, RSA, Tipping Point und Trend Mirco, arbeitet Computerlinks auch mit Herstellern wie Juniper, Citrix, F5 oder Ruckus Wireless zusammen.
»Wir achten aber darauf, dass wir sehr selektiv bleiben«, betont Stephan Link, Vorstandsvorsitzender des Münchner Distributors. »Als VAD muss man sich sehr gut auskennen mit Technik und Vertrieb. Das geht nur für wenige Hersteller.« Zwar hat Computerlinks in den vergangenen Wochen mit Websense und Sophos zwei neue Distributionsverträge geschlossen. Insgesamt geht Link jedoch davon aus, dass die Zahl der Hersteller, mit denen Computerlinks zusammenarbeitet, abnehmen wird. »Der Markt wird sich weiter konsolidieren«, sagt er. »Da kann man nur mit den großen A-Brands arbeiten.« Langfristig erwartet er, mit rund zehn bis zwölf Herstellern zusammenzuarbeiten.
Mit einer neuen Service-Zertifizierung rückt Computerlinks zudem das VAD-Geschäft stärker in den Fokus. Der Münchner Distributor hat kürzlich das TÜV Rheinland-Prüfverfahren für die neue Zertifizierung »Certified IT Support Service« durchlaufen. Geprüft und zertifiziert wurden die Dienstleistungen »Computerlinks Premium Support Service« sowie »Computerlinks Premium Hardware Service«. Computerlinks ist nun der weltweit erste Distributor, der das Prüfzeichen des TÜV Rheinland führen kann.
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