Managed Services als Trendthema
CRN: Computacenter erzielt in Deutschland zwei Drittel seines Umsatzes im Produktgeschäft. Während der Umsatz mit Produkten im letzten Jahr um 5,8 Prozent gestiegen ist, konnte das Servicegeschäft um 13,1 Prozent zulegen. Ist der Hardwareverkauf noch ein lohnenswertes Geschäft?
Tuszik: Man kann im Produktgeschäft nach wie vor Geld verdienen. Allerdings muss man die richtige Art von Produkten in der richtigen Kombination verkaufen. Wir erzielen Gewinne, wenn wir Produkte zusammen mit Lösungen verkaufen. »Managed Services-Modelle« sind zurzeit ein großes Thema. In einer Lösung können viele Produkte wie beispielsweise PCs oder Telefone mitverkauft werden. Ein Teil unserer Produkte wandert also in den Bereich Service.
