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Zukunftsprognose von Ingram Micro-Chef Ernesto Schmutter

»Der europäische Markt wächst zusammen«

29. Mai 2015, 13:33 Uhr | Samba Schulte

Fortsetzung des Artikels von Teil 1

Neue Formen der Ansprache

Außerdem beobachten wir am Beispiel der Automobilindustrie aufmerksam den Markt mit 3D-Druckern, der Marktprognosen zufolge in den kommenden Jahren um jährlich bis zu 30 Prozent wachsen wird. Aus der rasanten Weiterentwicklung dieser Technologie und dem steigenden Einsatz im kommerziellen wie privaten Umfeld ergeben sich neue Potenziale für Fachhandel und Distribution, die nicht nur die Drucker, sondern auch das Zubehör und Autorentools umfassen. Auch hier zeigt sich der Bedarf an ganzheitlichen Vertriebsansätzen. Eine Konzentration auf die Hardware ist nicht ausreichend, die Partner sollten in der Datenaufbereitung für die Durchführung eigener Projekte fit gemacht werden.

Neue Formen der Ansprache erfordert auch der Bereich Smart Home, da die Reseller hier private Endkunden ansprechen. IT-Fachhändler haben den Vorteil, dass sie sich das Fachwissen zu den Produkten recht schnell aneignen können und somit den privaten Nutzern die Beratung und Produktinformationen bieten, die diese brauchen. Vor allem bei umfangreichen, erweiterbaren Lösungen kann der Reseller seine Expertise gegenüber dem Endkunden voll ausspielen. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass in der Branche viele spannende und ausbaufähige Themen laufen und dass unter Herstellern sowie Kunden eine große Neugier und Motivation herrscht, diese Themen gemeinsam anzupacken, um Hand in Hand gemeinsam die Zukunft der Branche zu gestalten.