DNS hilft bei Speicherprojekten
Der Value Added Distributor Digital Network Services (DNS) startet eine neue Initiative für seine Fachhandelspartner mit Fokus auf Speicherlösungen. Mithilfe des »Storage Business Partner«-Programms für Sun »Storagetek«-Systeme sollen DNS-Partner ihre Angebots- und Beratungskompetenz ausbauen und neue Märkte erschließen.
Im Rahmen des Programms will DNS seinen Partnerunternehmen umfassende Unterstützung bieten, um Data Management-Projekte mit Sun Storagetek-Speicherlösungen erfolgreich umzusetzen. Diese reicht von der aktiven Beteiligung an Werbemaßnahmen und den ersten Kundengesprächen über die Angebotserstellung bis hin zur Implementierung und Nachbetreuung der Kunden. Auch die permanente Weiterbildung von Mitarbeitern der Partner stellt DNS durch individuelle Schulungspläne sicher. Martin Wilhelm, Business Unit Manager Sun & Storage, erklärt: »Wir wollen unsere Partner mit diesem Programm noch intensiver in ihrem Geschäft mit Storage-Lösungen unterstützen. So begleiten wir die Partner bereits in der Akquisephase, also von der Anforderung des Kunden über die Konzeptionierung der passenden Lösung bis hin zum eigentlichen Angebot«. DNS spricht mit dem» Storage Business Partner«-Programm vor allem IT-Fachhändler an, die bereits Erfahrungen und Kenntnisse bei dem Verkauf und der Implementierung anspruchsvoller Speicherlösungen besitzen. Zur Zielgruppe gehören auch diejenigen Firmen, die ihr bestehendes Geschäft erweitern oder ihre Position als Storage-Lösungsanbieter stärken wollen.
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