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Neuausrichtung des Netzwerk-Vertriebs

ELD verabschiedet sich vom Consumer-Business

8. November 2006, 10:51 Uhr | Samba Schulte

Value Add-Distributor ELD Datentechnik hat das Produkt- und Dienstleistungsportfolio im Netzwerkgeschäft neu definieren müssen, da sich der Grossist vom Consumer-Business verabschieden und stattdessen das Projektgeschäft forcieren möchte.

VAD ELD richtet sein Netzwerkgeschäft neu aus: Künftig soll der Vertrieb von beratungsbedürftigen Lösungen mit entsprechendem technischen Support, wie ihn das Unternehmen in seiner Storage-Sparte erfolgreich leistet, auch im Netzwerke-Segment forciert werden. »Bisher waren wir in diesem Segment stark Consumer- und Volumen-orientiert«, sagt Andreas Schwartz, Leitung operatives Geschäft bei ELD, »wir verabschieden uns aber nun vom Volumen-Business, da wir hierfür im Netzwerke-Segment keine große Zukunft sehen.«

Hatte der Distributor früher vor allem auch viele Retailer und Etailer beliefert, so werden diese jetzt nur noch sporadisch bedient. »Wir sind jetzt auf Systemhauskunden und Systemintegratoren fokussiert«, meint Schwartz. Bei diesen Kunden habe man bereits über das Storage- Business ein gutes Standing: »Viele unserer Handelspartner beziehen nun beides – Storage und Netzwerke – über uns.«

Dafür musste das Portfolio angepasst werden: Mit Anbietern von einseitig auf den Consumer- Markt ausgerichteten Produkten, wie beispielsweise AVM und Netgear, arbeitet der Grossist nicht mehr zusammen. Andere Hersteller werden hingegen zu strategisch wichtigen Partnern im Netzwerkgeschäft: Allied Telesyn beispielsweise, oder auch D-Link, mit denen ELD nun auch in den Security-Markt einsteigen will. Auch das Service-Portfolio musste angepasst werden: »Wir stehen den Partnern auf Wunsch auch bei Konzeption und Implementierung von Netzwerkinfrastrukturen zur Seite«, erklärt Schwartz. Dieser Vor-Ort-Support sei bei den Partnern sehr gefragt, »weil das Know-how für Implementierung vielen Partnern fehlt«.

ELD Datentechnik beschäftigt im Vertrieb und Support 30 Mitarbeiter. 2005 zog der Distributor in neue Räumlichkeiten bei der Muttergesellschaft Löffelhardt in Fellbach. »Wir nutzen Ressourcen unserer Muttergesellschaft in punkto Logistik und Buchhaltung«, sagt Schwartz.

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