EMC und Computacenter eröffnen Solution Center
Fortsetzung des Artikels von Teil 1
Lösungen live demonstrieren
Dabei geht es darum, sowohl den Kunden als auch den eigenen Vertriebleuten, Lösungsszenarien zum Anfassen anbieten zu können. Um den Status zu erreichen, müssen diese Elite-Partner – derzeit Comparex, Computacenter und FSC - ein Rechenzentrum aufbauen, in dem sie EMC-Produkte und -Technologien live demonstrieren.
Für die Partner bedeutet dies zunächst eine Investition, die sich jedoch lohnen soll. »Die Abschlussrate bei einem Projekt erhöhnt sich drastisch, wenn der Kunde einmal bei uns war«, berichtet Ralf Gegg, Business Line Director Datacenter von Computacenter, von seinen Erfahrungen mit dem Solution Center. Gegg sieht in dem Center zudem eine Möglichkeit für die eigenen Vertriebsleute und Consultants, ihre Produkte in einer integrierten Lösung vor sich zu sehen.
- EMC und Computacenter eröffnen Solution Center
- Lösungen live demonstrieren
- Stark lösungs- und anwendungsorientiert
