F-Secure gibt im Consumer-Markt Gas

Der Consumer-Markt rückt als Zielgruppe stärker ins Interesse von F-Secure. Während der finnische Security-Spezialist seinen Fokus bisher auf das Geschäft mit Unternehmenskunden gelegt hat, will F-Secure künftig vor allem über Retailmärkte neue Kunden für seine Consumer-Produkte wie »Internet Security«, »Mobile Security« und »Online-Backup« gewinnen.

Zwar gehören Privatkunden zur traditionellen Zielgruppe von F-Secure - vor allem im Service Provider-Umfeld sehen die Finnen sich gut aufgestellt - eine langfristige Strategie in dem hart umkämpften Markt hat dem Hersteller bisher allerdings gefehlt. »Wir haben immer wieder Dinge verändert«, gibt auch der Deutschlandchef von F-Secure, Klaus Jetter, zu.

So waren die Softwareboxen von F-Secure bis vor drei Jahren in den Regalen der großen Retailmärkte zu finden. Dann hat sich der der Hersteller aus dem Verkauf über Flächenmärkte zurückgezogen, nur um zwei Jahre später einen erneuten Vorstoß ins Retailgeschäft zu wagen - allerdings zunächst nicht mit dem gewünschten Erfolg. Über eine erst kürzlich abgeschlossene Vertriebspartnerschaft mit Buhl Data möchte F-Secure jetzt im zweiten Versuch im Retailgeschäft durchstarten. »Mit Buhl Data haben wir einen Partner gefunden, der keine Konkurrenzprodukte vertreibt und viel Erfahrung im Retail hat. Wir sind jetzt wieder gut in der MSH-Gruppe platziert«, zieht F-Secures Deutschlandchef Klaus Jetter eine erste Bilanz. Die Finnen sind nun nach eigenen Angaben wieder in fast 300 Media- und Saturn-Märkten in Deutschland präsent. »Bei dieser Strategie werden wir jetzt bleiben und nicht in einem halben Jahr wieder aussteigen«, versichert Jetter.