Heinz Paul Bonn: Defizite in der Mittelstandspolitik

Montag, 19. März 2007

11:00 Uhr
Robert Pasquier
Direktor Channel Lenovo
Das Konzept der Lenovo-Stores. Channel-Chef Robert Pasquier spricht mit CRN über die Vertriebsstrategie des PC-Herstellers.

12:00 Uhr
Paul Moll
Channel Marketing Manager Lancom
Welche Vorteile bietet das neue Channelprogramm? Mangel an IT-Spezialisten – weche Wege führen zu neuen Mitarbeitern?

12:30 Uhr
Klaus Schlichtherle
Geschäftsführer Tech Data Deutschland
Welche Spezialisierungen und Value-Add-Leistungen muss ein Broadliner für den Fachhandel erbringen? Und welche Basisleistungen stehen im Vordergrund? CRN spricht mit Klaus Schlichtherle, Geschäftsführer Tech Data Deutschland, über diese und andere Themen.

13:00 Uhr
Karsten Hartmann
Geschäftsführer Devil
Was bedeutet Fachhandelsorientierung in der Distribution? Können Grossisten auf Dauer diese Leistungen aus eigener Tasche zahlen? Was braucht der Fachhandel – was kann die Distribution leisten? Über diese und weitere Fragen unterhält sich CRN mit dem Geschäftsführer von Devil, Karsten Hartmann.

14:00 Uhr
Julian Riedlbauer
Geschäftsführer Comteam und Electronic Partner Deutschland
Chancen und Risiken mittelständischer Systemhäuser: Was erwartet die Systemhäuser in Zukunft? Ist das Thema Konvergenz zwischen Elektrofachhandel und Systemhäusern realistisch? Julian Riedlbauer, Geschäftsführer Comteam und Electronic Partner Deutschland steht CRN Rede und Antwort.

14:30 Uhr
Sebastian Krause
Software-Chef IBM
Service-orientierte Architekturen beherrschen derzeit die Software-Welt. Warum richtet IBM sämtliche Neuerungen bei den Software-Brands dem SOA-Paradigma unter?

15:00 Uhr
Gerhard Hundt
Geschäftsführer Avnet Technology Solutions
Die Broadline-Distribution will ihre Marktanteile in der Value Added Distribution weiter ausbauen. Müssen Value Added Distributoren in Zukunft die Broadliner fürchten? Was unterscheidet einen VAD von einem Volumendistributor? Wer macht das Rennen? Über diese Entwicklung spricht CRN mit Gerhard Hundt, Geschäftsführer Avnet Technology Solutions.

16:00 Uhr
Heinz Paul Bonn
Vizepräsident Bitkom
Defizite in der Mittelstandspolitik, Problematik der Unternehmensfinanzierung und innovative ITK-Lösungen für Unternehmen - darüber und über weitere Themen spricht CRN mit Heinz Paul Bonn, Vizepräsident des Bundesverband Bitkom.

10:00 Uhr
Lutz Hausmann
Geschäftsführer Secure Point
Können preisgünstige Security-Lösungen halten, was sie versprechen? Warum Security als »lebendiges« Produkte Kundenbindung erzeugt?

11:00 Uhr - Prämiere in der deutschen Fachpresse!
Peter Cherry
Gründer Cherry
Peter Cherry, Sohn des Gründer des weltgrößten Tastaturherstellers, gibt erstmals einer deutschen Fachzeitschrift ein Interview. Die größte Cherry-Fertigung befindet sich in Auerbach. Was macht den Standort Deutschland für Cherry so interessant?

12:00 Uhr
Frank Garrelts
Geschäftsführer Provoto und Vizepräsident Zentralverband gewerblicher Verbundgruppen (ZGV)
Filialbetriebe, Franchisesysteme, Kooperationen auf der einen Seite – unabhängiger Fachhandel und Systemhäuser auf der anderen Seite. Wohin geht der Trend? Kann der Fachhandel ohne Verbundgruppe überleben? Welche Vor- und Nachteile haben die Gruppen? CRN spricht darüber und über die Zukunft des Fachhandels mit dem Gründer der Kooperationen Comteam und Akcent und heutigen Generalbevollmächtigten der Synaxon AG sowie Präsidiumsmitglied des ZGV, Frank Garrelts.

13:00 Uhr
Michael Girg
Geschäftsführer Lampertz
Fehler bei der physikalischen IT-Sicherheitslösung können sich für Unternehmen existenzgefährdend auswirken. Für IT-Fachhändler und Systemhäuser bietet sich mit diesen Lösungen ein interessantes Zusatzgeschäft. CRN spricht mit Michael Girg, Geschäftsführer bei Lampertz über den Markt der Sicherheitslösungen und die Geschäftschancen für den Fachhandel.

14:00 Uhr
Horst Münnich
Channel Manager AEG Power Supply Systems
Wie schafft es AEG, sich bei kleinen und mittleren USVs einen Namen zu machen? Über dies und mehr informiert Horst Münnich, Channel Manager AEG Power Supply Systems, CRN.

16:00 Uhr
Kamyar Niroumand
CEO Beta Systems
Ein Jahr »Partner Success Program« (PSP): Wie entwickelt sich das Channelgeschäft in den Wachstumsmärkten ECM und IDM?

10:00 Uhr
Andreas Raum
Bereichsleiter Redaktionen CMP-WEKA
Welche Trends gibt es im deutschen ITK-Channel? Andreas Raum, Bereichsleiter Redaktionen CMP-WEKA, kennt die Antworten.

12:00 Uhr
Volker Schwellenberg
Bereichsleiter Produktmanagement Actebis Peacock
Markt für digitale CE - großes Angebot, kleine Margen, dramatischer Preisrutsch.

12:30 Uhr
Andreas Dolle
Geschäftsführer ADM Institut
Nicht Rabatte sondern Verkaufstraining bringt Rendite. Der Handel könnte um ein Vielfaches mehr verkaufen, wenn die Mitarbeiter ihre Fertigkeiten und Fähigkeiten dazu stärker entwickeln würden.

Markus Reuter
Chefredakteur Computer Reseller News
Moderation CRN-TV

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