Keine Einkaufsgemeinschaft, sondern eine neutrale Kommunikationsplattform für Handel, Distribution und Hersteller will der neue internationale Handelsverband ITCA sein. Erfahrungsaustausch und Vermarktungsaktivitäten sollen laut Gründer Frank Garrelts im Vordergrund stehen.

Die Zukunft des Handels kennt keine nationalen Grenzen mehr. Große Distributionsunternehmen und Herstellerfirmen orientieren sich längst multinational. Damit ist die Richtung für die Handelsunternehmen vorgegeben. Frank Garrelts, bei der Synaxon AG zuständig für internationale Kontakte und Entwicklungen, hat mit seiner Initiative Global Up schon 1998 eine internationale Plattform geschaffen, die mittlerweile in 67 Ländern 700 Partner zählt.

Jetzt wurde für alle Handelskanäle ein internationaler Verband gegründet. Ende Januar kamen auf der größten europäischen Veranstaltung für Distributoren und Hersteller, dem DISTREE-Kongress in Monte Carlo, fünf Handelsorganisationen überein, den internationalen Handelsverband ITCA (International Technology Channels Association) zu gründen. Die Gründer des Non-Profit-Verbandes nach deutschem Recht sind die ASCII-Group (USA, Kanada und Indien) mit etwa 2.000 Mitgliedern, die deutsche Synaxon AG mit rund 2.600 Partnern, die PC-Association in Großbritannien mit etwa 530 Mitgliedern, der dänische CBC Amba Verbund mit 70 Händlern, sowie Global Up.

Die Idee einer internationalen Handelsplattform treibt ITCA-Präsidiumsmitglied Garrelts schon seit vielen Jahren um. So habe er mit dem ASCII-Group-CEO Alan Weinberger »immer wieder über dieses Thema nachgedacht«. Zusammen mit dem Branchenanalysten Bob Snyder und dem Managing Director der PC-Association, Keith Warburton, hoben Weinberger und Garrelts jetzt den neuen Verband aus der Taufe. »Was wir nicht wollen, denn darin liegt nicht die Zukunft der Kooperationen und Verbünde, ist ein Einkaufskartell für den Handel zu schaffen«, betont Garrelts. Vielmehr stehen Erfahrungsaustausch und die Initiierung internationaler Vermarktungsaktivitäten im Vordergrund. Als Erstes wollen die Mitglieder mit insgesamt 5.970 Resellern in 67 Ländern, ihre Ausbildungsplattformen auf eine gemeinsame Plattform stellen. Drei Formen der Mitgliedschaft sind möglich: Basic (kostenfrei) mit regelmäßigem Newsletter, Premium und Platin, die kostenpflichtig sind und eine Vielzahl von Leistungen und Services beinhalten.

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