Wahl channel champions 2024

Sören Kohls, Head of Channel Germany bei Kaspersky

Sören Kohls fokussiert den Schutz von KMUs. Bereits während seiner Tätigkeit im Vertrieb eines globalen Herstellers für Firewalls, Mailserver und VoIP-Lösungen lernte der Wirtschaftsfachwirt viel über die Cyberbedrohungen, mit denen der Mittelstand in Deutschland konfrontiert ist. Von 2014 bis 2024 war Sören Kohls bei Kaspersky für die Betreuung und Entwicklung der Channel-Partner im Gebiet West verantwortlich. Seit Anfang Januar 2024 verantwortet er als Head of Channel Germany den Channel-Vertrieb in Deutschland.

Was zeichnet Ihre Arbeit aus?
•            Wir arbeiten täglich daran, den Cyberspace sicherer zu machen
•            Wir arbeiten stets auf Augenhöhe mit unseren Partnern
•            We love Channel

Was fasziniert Sie an der IT-Branche?
•            Die großartige Atmosphäre zwischen Herstellern und Systemhäusern, untereinander aber auch miteinander
•            Die Jagd nach immer fortschrittlicheren Lösungen
•            Die tagtäglichen Chancen und neuen Möglichkeiten

Drei Schlüsselfaktoren für Erfolg im Channel:
•            Teamspirit zwischen Hersteller und Vertriebspartner
•            Gegenseitige Unterstützung
•            Harmonische und faire Zusammenarbeit

Ihr wichtigster Tipp an junge Menschen, die im Channel arbeiten wollen:
Versuche früh, Deinen eigenen Weg zu finden und ihn zu verfolgen.

Mein denkwürdigstes (lustigstes, aufregendstes Erlebnis) im Channel war:
Denkwürdige Ereignisse gab es schon viele. Oft waren es Kunden, die in Sachen IT-Sicherheit noch völlig unbekümmert waren. In einem Gespräch sagte mir ein Admin, dass ihn die Features nicht interessieren, sondern ausschließlich der Preis.

Ich weiß nicht, ob es dieses Unternehmen heute noch gibt. Aber zum Glück habe ich in den letzten Jahren ein massives Umdenken feststellen können. IT-Sicherheit wird immer wichtiger und ist mittlerweile eine der Top-Prioritäten.