»Assemblieren lohnt sich für den Channel«

Dass sich das Assemblieren trotz rechtlicher Hürden, Preis- und Margenverfall in Deutschland noch lohnt, betonten Intel Channel-Chef Christian Ganz und AMD-Firmensprecher Michael Schmid. Für die beiden CPU-Hersteller ist der Channel nicht nur der größte Kunde, sondern wie beide betonten, auch der innovativste. Große Volumina der neuesten CPUs würden immer zuerst vom Channel geordert, erklärte Ganz. Die Großen OEM-Hersteller kämen trotz einer Vorlaufzeit immer um einiges später mit neuesten Systemen auf den Markt. Das eröffne den Assemblierern Chancen, ihren Kunden die neusten Technologien anzubieten, bevor die im Massenmarkt verfügbar seien.

Auch AMD-Sprecher Schmid riet den Händlern, ihren technischen Vorsprung zu nutzen, um Kunden Systeme für ihre Bedürfnisse anzubieten. Besonders wichtig sei es, diese auch vorzuführen: »Demo-Geräte sind ein Marketing-Vorteil«, so Schmid. Gegen den Einwand eines Händlers, dass ein Demo-System nach einem Monat nur noch die Hälfte Wert sei, hatte Schmid einen Demorechner aufgebaut, der samt aktuellen Komponenten rund 600 Euro kostete. Ein überschaubarer Preis, um Kunden anhand aktueller Games oder Benchmarks die Leistungen der neuesten CPUs und Grafikkarten zu demonstrieren.

Dass auch altgediente Assemblierer während des Summit auf ihre Kosten kamen, dafür steht nicht zuletzt Jens Rennefahrt. Der Geschäftsführer der Leipziger HSC GmbH produziert mit seinen 27 Mitarbeitern täglich bis zu 300 Desktop-Rechner und rund 200 Notebooks – im Auftrag bekannter Hersteller. Schrauben, wie der ehemalige technische Leiter bei Lintec sagt, sei ein Teil seines Lebens. Deshalb nahm er nicht nur am Assemblierer-Wettbewerb teil, sondern war vor allem an den Vorträgen und Gesprächen mit Kollegen und Ausstellern interessiert. »Die Kombination war genau richtig, ich habe viel Neues erfahren können.«

Nicht nur assemblierende Fachhändler stellten die Besucher der Veranstaltung. Auch Spezialisten aus verschiedenen Firmen kamen ins Globana Trade Center nach Leipzig. Unter ihnen beispielsweise Jens Peter, technischer Leiter sowie Steffen Lohr, Teamleiter Vertrieb bei Bluechip. Außerdem schaute sich auch Lothar Brüster von LG Electronics um. Für den Key Account Manager Distribution steht schon heute fest: »Wenn CRN den nächsten Assemblierer Summit veranstaltet, sind wir auf jeden Fall als Aussteller mit dabei.«

Hightlights des Events war der Assemblierer-Wettbewerb, die dem sich Patrick Pusch von X-Hardware als schnellster Schrauber des deutschen Channels gegen zahlreiche Konkurrenten durchsetzte. Für die dabei verwendete Komponenten bedanken wir uns herzlich bei den Sponsoren Actebis Peacock, AMD, Coolermaster, COS und OCZ.