CRN testet die IT-Hersteller. Folge 1: HP

»Bei Channel-Umsätzen deutlich zweistellig gewachsen«

Autor: Markus Reuter • 29.11.2007 • ca. 1:20 Min

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Hewlett-Packard ist der erste »Certified Vendor«
»Bei Channel-Umsätzen deutlich zweistellig gewachsen«

HP schafft mit einer Gesamtnote von 2,24 die Auszeichnung »Certified Vendor«. Channel- Chef Jochen Erlach zieht im Gespräch mit Computer Reseller News Bilanz für das Jahr 2007 und gibt einen Ausblick, welche Initiativen im nächsten Jahr geplant sind.

CRN: 24,6 Prozent der deutschen Fachhändler gaben an, dass HP einer Ihrer beiden Hauptlieferanten ist. Das ist die mit Abstand höchste Channel- Durchdringung aller Hersteller. Überrascht Sie das Ergebnis?

Erlach: Nein, das ist für mich nicht überraschend. Zum einen haben wir ein sehr breites Produktportfolio. Zum anderen haben wir in der Vergangenheit hart daran gearbeitet, die Channel-Durchdringung zu verbessern. So haben wir vor allem bei Intel-Servern, aber auch bei Desktops und Notebooks in 2007 massiv zugelegt.

CRN: Welche Initiativen haben dazu beigetragen?

Erlach: Über das »Preferred Partnerprogramm « haben sich die mittleren und größeren Partner sehr gut weiterentwickelt. Und mit unserer SOHO-Initiative haben wir kleine Händler und Etailer angesprochen, die bislang nichts oder nur wenig mit HP gemacht haben. Das hat dazu geführt, dass wir in diesem Jahr beim Umsatz über den Channel – über alle Produktgruppen – deutlich zweistellig wachsen konnten.

CRN: Hewlett-Packard hat das Channel-Jahr 2007 am 31.Oktober abgeschlossen. Welche Tendenzen gab es?

Erlach: Unsere Partner haben sich weiter spezialisiert – für Server, Storage oder Printing Solutions. Der Anteil der spezialisierten Partner ist in diesem Jahr um 30 Prozent gewachsen. Es war für den Channel also wichtig, in HP zu investieren. In diesem Jahr haben wir dementsprechend so hohe Rückvergütungen wie niemals zuvor an den Handel gezahlt.

CRN: Was haben Sie für den Channel im nächsten Jahr geplant?

Erlach: Wir wollen den Erfolgskurs von 2007 fortführen. Erfolgreiche Kampagnen wie die SBSO- oder Midmarket-Initiative werden wir fortsetzen. Unser Ziel ist ein starkes Wachstum mit unseren Partnern.

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