HP-Channelchefin: »Viele deutsche Partner sind potenzielle Gold Preferred Partner«

Bisherige Einstiegsstufe entfällt

CRN: Was versprechen Sie sich von dem neuen Gold Partner Status?

Bode: In Deutschland haben wir bereits überproportional viele Partner, die spezialisiert sind. Rund 260 unserer 350 Preferred Partner habe mindestens eine Spezialisierung, einige sogar mehrere. Ich rechne deshalb damit, dass sehr viele unserer deutschen Partner sich als Gold Preferred Partner zertifizieren werden.

CRN: Die Einstiegsstufe Registered Partner verschwindet. Werden alle Registered Partner automatisch in die Preferred Partner überführt?

Bode: Nein, sie müssen natürlich auch Umsatzvorgaben und Zertifizierungen erfüllen, aber natürlich weniger als die heutigen Preferred Partner. Dafür erhalten sie aber auch mehr Benefits, der wichtigste ist ein eigener Ansprechpartner bei HP. Dafür werden wir europaweit die Mitarbeiter in der Partnerbetreuung deutlich aufstocken. Denn unser Ziel sind nicht mehr Partner. Deshalb investieren wir, um die bestehenden besser zu betreuen und enger an uns zu binden. Aber das alles ist keine Änderung des Preferred Partner Programms, sondern eine Modifikation.

CRN: Werden alle Registered Partner die Voraussetzungen für Preferred Partner erfüllen?

Bode: Von unseren derzeit rund 700 Registered Partnern werden wohl die meisten die Qualifikationen schaffen. Sie werden wie üblich bis September die Möglichkeit haben, sich für die neue Partnerstufe zu qualifizieren. Wer es nicht schafft, kann sich zum zweiten Quartal nachqualifizieren.

Lesen Sie auch unseren Bericht von der HP Preferred Partner Konferenz in Sam Francisco!

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