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Preferred Partner Konferenz in San Francisco

HP führt Gold-Status ein

24. April 2008, 5:26 Uhr |

Fortsetzung des Artikels von Teil 2

Interview: »Viele deutsche Partner sind potenzielle Gold Preferred Partner«

Computer Reseller News sprach mit Dorit Bode, seit April 2008 Direktor Solution Partners Organisation, über die Neuerungen im Preferred Partner Programm und die Auswirkungen für den Handel.

CRN: 2007 lief extrem gut für die HP PC-Sparte, erwarten Sie, dass sich das 2008 fortsetzt?

Bode: Wir haben 2007 im Channel ein zweistelliges Wachstum hingelegt und unsere Planung für 2008 sieht ähnlich aus. So wie das erste Quartal aussieht, werden wir das auch erreichen.

CRN: Obwohl der PC-Markt speziell in Deutschland kaum noch wächst?

Bode: Stimmt, der PC-Markt ist derzeit sehr angespannt, deutlich aggressiver als früher. Der Markt wächst nicht mehr überproportional, aber ein deutlicher Einbruch ist auch nicht erkennbar. Was sehr gut läuft, ist das Consumer-Geschäft, da sind wir sehr zufrieden. Die im Januar gestartete Compaq-Linie spielt da noch keine Rolle, zumal die Geräte noch mehrheitlich im Retail verkauft werden, bisher kaum über Reseller.

CRN: Wie läuft die im vergangenen Jahr gestartete Midmarket-Initiative?

Bode: Gemäß den Erwartungen, sie war ja auch langfristig angelegt. Der Mittelstand ist in Deutschland sehr zerklüftet und kann gar nicht mit einer Ansprache in einem Quartal adressiert werden. Wir haben auch die Erfahrung gemacht, dass die Erreichbarkeit bei Mittelständlern oft schwierig ist, weil es eben keinen IT-Verantwortlichen gibt.

CRN: HP hat einige einschneidende Veränderungen für das Preferred Partner Programm angekündigt. Welche Auswirkungen wird das haben?

Bode: Es gibt zwei wichtige Aspekte für die Partner. Das ist der neu eingeführte Gold Partner Level und der Fokus auf Spezialisierung. Äußerst interessant ist die Spezialisierung für Virtualisierung, die erstmals übergreifend für PSG- und Server & Storage- Partner möglich ist. Der zweite Aspekt ist der neue Preferred Partner Status, für den HP seine Sales Force europaweit deutlich aufstockt.

CRN: Was versprechen Sie sich von dem neuen Gold Partner Status?

Bode: In Deutschland haben wir bereits überproportional viele Partner, die spezialisiert sind. Rund 260 unserer 350 Preferred Partner haben mindestens eine Spezialisierung, einige sogar mehrere. Ich rechne deshalb damit, dass sehr viele unserer deutschen Partner sich als Gold Preferred Partner zertifizieren werden.

CRN: Die Einstiegsstufe Registered Partner verschwindet. Werden alle Registered Partner automatisch in die Preferred Partner überführt?

Bode: Nein, sie müssen natürlich auch Umsatzvorgaben und Zertifizierungen erfüllen, aber natürlich weniger als die heutigen Preferred Partner. Dafür erhalten sie aber auch mehr Benefits, der wichtigste ist ein eigener Ansprechpartner bei HP. Dafür werden wir europaweit die Mitarbeiter in der Partnerbetreuung deutlich aufstocken.

CRN: Werden alle Registered Partner die Voraussetzungen für Preferred Partner erfüllen?

Bode: Von unseren derzeit rund 700 Registered Partnern werden wohl die meisten die Qualifikationen schaffen. Sie werden wie üblich bis September die Möglichkeit haben, sich für die neue Partnerstufe zu qualifizieren. Wer es nicht schafft, kann sich zum zweiten Quartal nachqualifizieren.

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