IBM will 5.000 neue Partner rekrutieren

IBM will 5.000 neue Partner rekrutieren. Rund 90.000 Partner kann Big Blue weltweit vorweisen, jetzt sollen weitere 5.000 dazukommen ? und zwar vornehmlich solche, die KMU-Lösungen von IBMs Wettbewerbern anbieten. Dies erklärte der oberste Channel-Chef Donn Atkins exklusiv gegenüber CRN USA.

Autor:Redaktion connect-professional • 15.3.2006 • ca. 1:00 Min

IBM will 5.000 neue Partner rekrutieren

Kurz vor dem Beginn von IBMs weltweiter Partnerkonferenz, die am 13. März 2006 in Las Vegas startete, musste der Hersteller den Abgang von Frank Vitagliano, Vice President of Global Dis-tribution Channels, hinneh-men. Vitagliano wechselt als Channel-Verantwortlicher zu Juniper Networks. Seine Nachfolge wird Patrice Mitchell antreten, wie Donn Atkins, General Manager of Global Business Partners, gegenüber CRN USA erklärte.

Mitchell wird sich den Partnern auf der Partnerworld Conference in dieser Woche in Las Vegas vorstellen. »Mein Ziel ist es, unsere Partner zu treffen und herauszufinden, was sie von uns brauchen«, betont Mitchell. Sie wird aber auch dafür zuständig sein, weltweit 5.000 neue Partner für IBM zu gewinnen. Das kündigte Channel Chief Donn Atkins im Vorfeld der Partnerkonferenz an und lancierte damit das größte Rekrutierungsprogramm des Herstellers seit vielen Jahren. »Das wird eine Reihe unserer Mitbewerber treffen. Denn es gibt viele Channel-Partner, die noch mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten und nicht mit uns«, erklärte Atkins. Er betont jedoch, nicht gezielt einzelnen Wettbewerbern Partner abtrünnig machen zu wollen. »Wir gehen direkt auf die Partner zu, um die Chancen und Synergien auszuloten, die sich in Verbindung mit unserem Angebot finden lassen«, ergänzt Atkins.

Auf IBMs Wunschliste stehen insbesondere Channel-Partner, die im KMU-Markt zu Hause sind und Hardware, Software sowie Services für kleine und mittelständische Kunden anbieten.

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