Ingram steigt ins CAD-Geschäft ein. Ingram Micro hat zwar nach eigenen Angaben das breiteste Portfolio der ITK-Distribution, war im margenträchtigen Geschäft mit CAD-Produkten jedoch nur Zuschauer. Mit Autodesk steigt der Broadliner nun in diesen spezialisierten Bereich ein.

Ingram steigt ins CAD-Geschäft ein

Ingram Micro beabsichtigt künftig, stärker in Nischenbereichen mit Spezialisten-Know-how zu agieren. Der Titel für einen Broadliner mit Spezialdistributoren-Kompetenz steht schon fest: »Broad Segment Distributor«. Die im Zuge dieser Ambitionen neu gegründete BU für Autodesk-Produkte wird Stephan Gotschlich leiten. Zunächst bietet der Distributor im Rahmen der Vertriebsvereinbarung mit Autodesk jedoch nur die Low-end-Produkte, »Autocad LT« und »Autocad«, des Herstellers an. Zwar werde man auch Flächenmärkte und Mailorder-Unternehmen adressieren, doch im Mittelpunkt des Autodesk-Vertriebs stünden die SMB-Partner, denn »diese Lösungen wurden vor allem von unseren SMB-Händlern stark nachgefragt «, erklärt dazu Ernesto Schmutter, Senior Director Software, Multimedia-Home Entertainment & Components. Später werde man überlegen, ob man die vertikalen Lösungen des Anbieters, beispielsweise »Inventor«, in das Portfolio aufnehme.

Im Autodesk-Bereich arbeiten zunächst fünf Mitarbeiter unter der Leitung des CAD-Profis Gotschlich. Bis Ende 2004 will der Business-Group-Manager etwa 25 neue Partner gewinnen. »Wir haben im Bereich Marketing einiges vor«, erklärt Gotschlich. Dazu gehören eine Online-Info-Corner und Schulungen für Autodesk-Produkte. Der Aufbau eigener Trainingseinheiten in Dornach ist geplant: »Dann werden wir unseren Partnern bei der Zertifizierung sowie bei Veranstaltungen für Endkunden zur Seite stehen«.

Broadline-Mitbewerber Tech Data, die Mensch und Maschine AG sowie Actebis im Bereich der Low-end-Lösungen haben sich freilich schon vor längerer Zeit auf den margenintensiven CAD-Markt spezialisiert. Tech Data sieht sich selbst als weltweit größten Partner von Autodesk. Infoportale sowie CAD-Schulungen gibt es in der Kistlerhofstraße auch schon länger.

Doch Gotschlich gibt sich gegenüber den Mitbewerbern schon kämpferisch: »Innerhalb von zwei Jahren sind wir der führende Autodesk-Distributor«. Die zielgruppenspezifische Vertriebsstruktur und das ausgezeichnete E-Commerce-System seien dabei schlagende Argumente für den Dornacher Broadliner. Außerdem spreche man nicht zwangsläufig dieselben Kunden an wie der Broadline-Mitbewerb, so Schmutter: »Wir beliefern viele Reseller, die von den anderen Distributoren noch nicht bedient werden«.

Interessierte Reseller erreichen die Ingram-Micro-CAD-Abteilung unter der Telefonnummer 089 4208 1888 oder per Mail unter der Adresse cad@ingrammicro.de.