Innovaphone entdeckt Polen

IP-Telefonspezialist Innovaphone zieht es nach Polen. Der dortige Distributor Kontel-Telecom soll der Sindelfinger Firma einen lukrativen Markt erschließen.

Mit seinen 40 Millionen Einwohnern ist Polen für westliche Firmen der interessanteste Absatzmarkt in Osteuropa. Allerdings sieht sich die polnische Wirtschaft seit geraumer Zeit mit stark gestiegenen Lohnkosten konfrontiert, was der Kreditversicherer Coface in seiner neuesten Ausgabe des Handbuchs «Länderrisiken 2009« als Schwäche kennzeichnet. Diese Schwäche mag für westliche IT-Firmen gelten, die Polen als Near-Shore-Basis beispielsweise für Applikationsentwicklung nutzen. Exportorientierte Unternehmen aus dem Westen kommt das steigende Lohnniveau Polens dagegen zugute.

Dazu gehört das 1997 gegründete Unternehmen Innovaphone AG aus Sindelfingen. Der TK-Hersteller mit seinen rund 60 Mitarbeitern setzt auf kostensenkende IP-Telefonlösungen. Und die sind offenbar in Polen gefragt.

»IP-Telefonie ist im Moment ein Topthema in Polen«, sagt Marek Wisniewski, zuständiger Manager Network Systems beim polnischen TK-Distributor Kontel-Telecom. Das lässt sich Konstantin Kruse, der bei Innovaphone den internationalen Verkauf leitet, nicht zweimal sagen. Innovaphone stellt sich auf die Nachfrage nach IP- und UC-Lösungen in Polen ein und hat nun ein Vertriebsabkommen mit Kontel-Telecom geschlossen. »Mit Kontel können wir den letzten weißen Fleck in unserem Partnernetzwerk abdecken«, ist sich Kruse sicher.

Distributor Kontel wurde 1983 in Warschau gegründet und beschäftigt rund 35 Mitarbeiter. Der Grossist wird in Polen als VAD den Vertrieb der PBX-Lösungen von Innovaphone übernehmen. Einen ersten zertifizierten Reseller gibt es bereits: Die Firma Emtel mit Sitz in Posen.