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Koch Media intensiviert Fachhändler-Betreuung

17. November 2005, 0:00 Uhr | Samba Schulte

Koch Media intensiviert Fachhändler-Betreuung. Distributor und Publisher Koch Media setzte bislang beim Vertrieb seines Spiele-, DVD-Film- und Anwendersoftware-Portfolios vor allem auf Retail-Ketten. Ein neues Team soll nun den Fachhandelsvertrieb ausbauen. Bewährte Services im Retail-Vertrieb stehen nun auch Resellern offen.

Koch Media intensiviert Fachhändler-Betreuung

Das neue Team für die Betreuung von ITK-Resellern bei Koch Media ist derzeit drei Mann stark. Schon bald will man die Mannschaft aufstocken, denn »dieses Marktsegment haben wir noch nicht optimal bearbeitet«, wie Bernhard Erlbeck, Account Manager Reseller bei Koch Media, einräumt. Nun will die Firma über die ITK-Fachhändler ebenfalls verstärkt Umsätze generieren, und zwar mit eben jenen Produkten und Services, die man auch den Retailern anbietet. »Ladenhändler können beispielsweise mit Spiele, DVDs und Anwendersoftware für Privatkunden genauso gut verkaufen wie Flächenmärkte und so zusätzliches Geschäft generieren«, ist Erlbeck überzeugt. Um die Preiskonkurrenz zwischen Fachhandelsangebot und Retailer-Aktionen zu entschärfen, bietet Koch Media einen im Retail-Vertrieb üblichen PoS-Service nun auch Fachhändlern an: Der Distributor stellt den Resellern beispielsweise mit Anwendersoftware der Vertriebspartner Kapsersky, Lexware, Symantec oder Pinnacle bestückte Regale zur Verfügung. Der Clou dabei: Software-Boxen, die nicht verkauft werden, können ohne zusätzliche Kosten wieder zurückgegeben werden. »Wir können uns dieses Service-Angebot leisten, da wir unsere Logistik vollautomatisiert haben«, erklärt Erlbeck. Das Reseller-Betreuungsteam bietet zudem Sortimentsberatung rund um das Software-Regal. Beim Spiele-Aufsteller bietet das Unternehmen zusätzlich sogar einen Rack-Jobbing-Service. Weitere Maßnahmen für Fachhändler sind schon in Planung, beispielsweise ein Reseller-Online-Portal und gezielte Marketing-Aktionen. Bisher arbeitet Koch Media im Fachhandelsbereich vor allem mit Kooperationen wie Comspot oder Bemi zusammen.

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