Tödtmann legt vor allem Wert auf die Feststellung, dass der Verbund seinen Mitgliedern Produkte anbiete, »die bei attraktiven Preispunkten, Kundenfrequenz und Marge bringen«. Damit könnten die Händler »auf Augenhöhe mit Retailern und Flächenmärkten« konkurrieren. So könne ein Fachhändler beispielsweise mit einem Einkaufsvolumen von 500.000 Euro und entsprechenden Kosten für die Zentralregulierung auch jeden Monat 30.000 Flyer streuen. »Mit dem Zusatzertrag kann er am Ende dann zwei Buchhalterinnen und sogar einen Familien- Urlaub bezahlen«, sagt der Emendo- Chef. Außerdem brauche sich die Einkaufsgemeinschaft, die den Außenumsatz seiner Mitglieder für 2008 mit etwa 85 Millionen Euro angibt (2009 sind 115 Millionen geplant) in ihren Leistungen nicht vor dem Wettbewerb verstecken. So hätten die Mitglieder den Vorteil, dass die Leistungen »nicht zu Lasten des Händlers gehen, denn wir verdienen nichts an den Einkaufspreisen«. Ganz ohne Mitgliedsbeiträge geht es allerdings auch bei Emendo nicht: Marketingpartner bezahlen 39 Euro im Monat, Einkaufspartner 59 Euro.

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