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Kroaten bereiten Sprung nach Deutschland vor

23. Februar 2006, 0:00 Uhr | Michael Hase

Kroaten bereiten Sprung nach Deutschland vor. Die Firma Perpetuum Mobile aus Zagreb möchte ihr Content-Management-System I-Site künftig auch in Deutschland vertreiben. Aktuell verhandelt der Microsoft-Gold-Partner mit potenziellen Resellern.

Kroaten bereiten Sprung nach Deutschland vor

Ivo Spigel zählt zu den Pionieren der privaten IT-Industrie in Kroatien. Auf der Kundenliste seiner 1989 gegründeten Firma Perpetuum Mobile stehen neben Industriebetrieben auch Banken, Behörden und TV-Sender. Das Content-Management-System I-Site des Anbieters läuft bei mehr als 120 Unternehmen.

Mittlerweile ist Spigel der kroatische Markt zu klein geworden. »Es macht auf Dauer keinen Sinn, nur für den heimischen Markt zu entwickeln.« Deshalb bereitet der Perpetuum-Mobile-Chef gerade den Sprung auf den deutschen Markt vor, wo er künftig I-Site vertreiben möchte.

Beim Aufbau eines Channels arbeitet das Unternehmen aus Zagreb mit der Düsseldorfer Agentur Specific Consult zusammen. Derzeit führen die Rheinländer zahlreiche Gespräche mit potenziellen Resellern. Das Ziel sind etwa zehn regionale Partner, die den gesamten Markt in der Fläche abdecken sollen. Da Perpetuum Mobile selbst Microsoft-Gold-Partner ist, wird das Verfahren nach den Worten von Specific-Chef Josef Lamprecht wohl auf zertifizierte Partner der Redmonder hinauslaufen. Bis spätestens Ende März rechnet er mit den ersten Vertragsabschlüssen.

Dann soll das Geschäft laufen: Bis zum Jahresende möchten die Kroaten etwa 200 I-Site-Lizenzen in Deutschland verkaufen. Die Lizenzen werden direkt vom Hersteller an die Partner vertrieben. Entsprechend hoch ist die Marge für die Reseller, die bei 36 Prozent liegt. Zudem beteiligt sich der Anbieter finanziell an Marketingaktionen. Specific berät die Partner fachlich etwa bei Direkt-Mailings oder Telemarketingkampagnen. Spigel gibt darüber hinaus ein klares Commitment ab: »Wir vertreiben ausschließlich indirekt, da sind wir konsequent.«

Die Technologie von I-Site, inzwischen in der Version 3 verfügbar, beruht nach Angaben des Herstellers vollständig auf dem Dot-Net-Framework. Bei höheren Anforderungen an die Datenbank wird I-Site sinnvollerweise mit Microsofts SQL Server gekoppelt. Da Perpetuum Mobile selbst Reseller der Gates-Company ist, müssen die Partner entsprechende Lizenzen nicht gesondert beziehen.

Mit seiner Lösung adressiert der Hersteller kleine und mittelständische Unternehmen. Als Out-of-the-Box-Lösung soll sich I-Site beim Anwender schnell installieren und mit geringem Trainingsaufwand in Betrieb nehmen lassen. Das Produkt wird in zwei Varianten angeboten. Die Company-Edition für 5.900 Euro eignet sich für kleinere Installationen mit bis zu drei Nutzern. Die umfangreichere Enterprise-Edition kostet 12.500 Euro. Im Basisangebot ist eine Lizenz für fünf benannte Nutzer enthalten.

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