Analyse nicht mehr kostenlos

Im ersten Jahr hat das Unternehmen die Analyse für zertifizierte vier- und fünf-Sterne-Partner bei Abschluss eines Vertrages kostenfrei angeboten. Jetzt müssen alle Händler für die Analyse zahlen – zumeist ist ein Standardwert festgelegt. Nur wenn der Kunde in großem Umfang vom Standard abweicht, erhöht sich der Preis entsprechend.

Der Hersteller fordert, dass sich der Handel ernsthaft im Lösungsgeschäft engagiert, und eigene Projekte selbständig akquiriert. »Auch beim Lösungsgeschäft setzen wir hundertprozentig auf den Channel«, versichert Vertriebschef Fischer.