Reseller sollen SMB-Kunden gewinnen

Nick Ellenden, Business Development Manager EMEA bei McAfee, erklärte: »SMB-Kunden stellen einen strategischen Fokus für uns dar, und daher ist es uns sehr wichtig, diese Ausrichtung unseren nicht gemanagten Partnern zu vermitteln. Unsere Allianzen mit dem Channel stellen eine attraktive Möglichkeit für nicht gemanagte Partner dar, einen Mehrwertservice für SMB-Kunden anzubieten, die eine sichere Anbindung an das Internet benötigen. Das neu eingeführte PSS-Angebot vervollständigt unsere strategische Neuausrichtung im Channel, indem wir Resellern mehr Möglichkeiten geben, um neue Kunden zu akquirieren, nachhaltige Umsätze durch Lizenzerneuerungen zu erzielen und insgesamt die Vertriebseffizienz zu steigern.«