Die Value-Add-Distributoren sind überzeugt, dass das Thema NAC in Deutschland Zuspruch finden wird. »Es wird kommen«, prognostiziert Bichler. »Aber die großen Security- und Netzwerkanbieter werden das Thema unter sich aufteilen. Versuchen Sie mal, heute ein im B-2-B-Segment etabliertes Anti-Malware-Produkt ohne NAC-Funktion zu kaufen«, sagt Hruby. »Bei den meisten bekommen Sie dieses Modul kostenlos mit dazu.«

Das Marktpotenzial für reine NAC-Startups ist eher gering, weshalb beispielsweise der ehemalige Startup Consentry seine Strategie im vergangenen Jahr modifiziert hat. »Wir haben uns von reinem NAC zu Gunsten von Post-Admission und Switching gelöst«, erklärt Alex Raistrick, Director Northern-Europe bei Consentry Networks. »Damit können wir dem Kunden mehr bieten als pure Network-Access- Control, und schufen uns so weitere Standbeine.«

Der Channel, wünschen sich die Value-Add-Distris, sollte sein Wissen auf dem Gebiet erweitern. Denn »all jene Reseller, die NAC bereits ernst nahmen und sich darauf spezialisiert haben, machen aktuell gute Umsätze – dank geringer Konkurrenz und guter Margen«, sagt Hruby.

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