Schneider Electric verkauft den Small-Systems-Bereich seines USV-Anbieters MGE, »MGE OPS«, an die Eaton Corporation. Die Strategie des neuen APC-MGEChefs Jacques Muller fokussiert ganz klar den »vernachlässigten« Channel.

Bei den Resellern sorgte die Akquise von APC durch Schneider Electric im vergangenen Jahr für Furore. Mit der Fusion von APC und dem in 2003 von Schneider erworbenen USV-Anbieter MGE wurden zwei im Small-Systems- Bereich praktisch identische Portfolios zusammengeführt. Auf diese Weise brachte es APC-MGE bei den einphasigen Systemen im ITChannel in Deutschland fast auf einen Marktanteil von 80 Prozent. Die APC-Partner forderten die Entzerrung der redundanten Produkte. Eine Entscheidung des europäischen Kartellamtes beruhigte letztlich die erhitzten Reseller- Gemüter. Den Anweisungen aus Brüssel folgend, ist Schneider nun gezwungen, seine Marktmacht zu verringern und die Small-Business-Sparte von MGE, die momentan unter dem Namen »MGE OPS« geführt wird, an die Eaton Corporation zu verkaufen. Die Trennung von dem Unternehmen soll bis Ende Oktober über die Bühne gehen. Dann wird es einphasige USV-Systeme bei Schneider nur noch unter dem Namen APC geben. Unklar ist, wie Eaton mit dem Brand »MGE OPS« verfahren wird.

Obwohl APC vor allem im Bereich einphasiger USV-Systeme als Name äußerst bekannt ist, will Schneider auch die Marke MGE aufrechterhalten. »Es gibt Bereiche, in denen MGE APC deutlich voraus ist. Gerade bei den dreiphasigen USVs und im Service war das Unternehmen sehr erfolgreich«, erläutert der neue Deutschland-Chef von APCMGE und ehemalige Geschäftsführer von MGE, Jacques Muller. MGE hat sich eher im Elektrotechnik- Channel einen Namen gemacht, während APC den ITChannel abdeckt.

Die Portfolios der Unternehmen im Bereich dreiphasiger USVs werden laut Muller nur geringfügig bereinigt. Eine weitere Baustelle, welcher der Manager sich widmen will, ist die Channel- Aktivierung. »Besonders im APCChannel wurden Distributoren und Reseller in den letzten Jahren stark vernachlässigt. Unser Ziel ist es, die bestehenden Partnerschaften zu pflegen und auszubauen «, so Muller. Für Anfang des nächsten Jahres ist außerdem ein Relaunch des Partnerprogramms geplant, das zum Ziel hat, die Partner wieder stärker zu qualifizieren. Gerade die einphasigen USVs werden ausschließlich über die Distribution und den Channel vertrieben. Bei den dreiphasigen Versorgungssystemen für große Projekte in der Industrie oder Automation geht der Anbieter nur gelegentlich über Partner. »Beratung, technisches Know-how und Service würden hier viele Reseller überfordern«, sagt Muller. Das Enterprise- Geschäft mit den ISX-Produkten stelle ähnlich hohe Anforderungen an die Partner. Aus diesem Grund arbeitet APC-MGE hier ausschließlich mit VADs wie Algol oder großen Systemhäusern wie Bechtle oder Gedas.

Um dem Angebot kompletter Lösungen und Dienstleistungen rund um USV- und Kühlsysteme für Rechenzentren noch einen Schritt näher zu kommen, kooperiert APC-MGE ab sofort mit dem Anbieter von Gebäudeklima- Anlagen Stulz. Das Unternehmen wird im Bereich Klima-Anlagen in Zukunft den kompletten Service für APC-MGE übernehmen und auch deren Produkte wie die »InRow-Kühlungsanlagen« vertreiben.

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