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Neues Partnerprogramm

Nokia Siemens Networks baut Channel-Geschäft aus

5. Juni 2008, 10:02 Uhr | Ulrike Garlet

Nokia Siemens Networks (NSN) stärkt den Channel: Das Gemeinschaftsunternehmen hat auf einer Partnerveranstaltung ein Channel-Programm vorgestellt. Der indirekte Vertrieb soll künftig das Direktgeschäft ergänzen.

Mit der Vorstellung eines Partnerprogramms bekennt sich Nokia Siemens Networks stärker zum indirekten Vertrieb. Durch diesen Schritt möchte sich das finnisch-deutsche Joint Venture aus Nokia und Siemens neue Märkte und Kunden erschließen.

»Um Lösungen entwickeln zu können, die auf bestimmte Marktsegmente zugeschnitten sind und wirklich den Bedürfnissen der Kunden entsprechen, ist die Zusammenarbeit mit Partnern, die in diesen Bereichen Experten sind, heute wichtiger denn je. Deswegen haben wir uns dazu entschlossen ein Partnernetzwerk aufzubauen, das unser Direktvertriebsteam ergänzen soll«, sagt Peter Kühne, Channelchef bei Nokia Siemens Networks. Motivierte Partner, die sich auf die Marke Nokia Siemens Networks, die Produkte und den Support von NSN stützen könnten, würden beiden Seiten zum Erfolg verhelfen.

Das Programm, das unter anderem auf einer Befragung der bestehenden Vertriebspartner aus dem letzten Herbst beruht, wurde bei einem Partnertreffen in Wien vorgestellt. Es bietet den Partnern unter anderem technische Unterstützung, Marketing- Tools sowie Sales Support und Schulungen.

Mit der Zusammenlegung der Netzwerksparten von Nokia und Siemens in das Gemeinschaftsunternehmen Nokia Siemens Networks ist im letzten Jahr einer der weltweit größten Netzwerkausrüster entstanden. Beim Vertrieb hat das finnisch-deutsche Joint Venture bisher hauptsächlich aufs Direktgeschäft gesetzt. Zentraleuropa-Chef Hartmut Müller-Leitloff hatte gegenüber Computer Reseller News jedoch bereits angekündigt, längerfristig auch das Geschäft mit Value Added-Resellern auszubauen. Wichtig sei, dass die Reseller für die Kunden einen Zusatzwert aus dem eigenen Haus generieren könnten.

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