SAP bietet »Referral Program« für alle Mittelstandslösungen an
Mit dem »Referral Program« hat SAP vor einem Jahr den Vertriebskanal für seine Mittelstandslösung »Business One« um ein Provisionsmodell erweitert. Nun können Systemhäuser, ISVs und Wirtschaftsprüfer ihre Empfehlungen auch für das übrige ERP-Mittelstandsportfolio abgeben und fünf Prozent Vermittlungsgebühr kassieren.
SAP hat vor einem Jahr das »Referral Program« ins Leben gerufen, um einen zusätzlichen Vertriebskanal für die KMU-Lösung »Business One« zu schaffen. Ab sofort gilt das Provisionsmodell auch für die übrigen ERP-Mittelstandslösungen wie »All-in-One« und »Business byDesign«. Das Empfehlungsprogramm ermöglicht es jeglichen Drittunternehmen, neben bestehenden SAP-Partnern, die Lösungen der Walldorfer an interessierte Unternehmen zu empfehlen und dafür vergütet zu werden. Das Programm wendet sich insbesondere an Lösungsanbieter, Softwarevertriebe und unabhängige Softwarehersteller (ISV), aber auch an unabhängige Technologie- und Unternehmensberater und Wirtschaftsprüfer. Für diese Unternehmen kann das Programm auch ein erster Schritt hin zu einer langfristigen Vertriebspartnerschaft mit SAP sein.
Die Teilnehmer vermitteln Interessenten an SAP und erhalten im Falle eines Vertragsabschlusses eine Prämie in Höhe von typischerweise fünf Prozent des Lizenzumsatzes. Einzige Voraussetzung ist die einmalige Registrierung über das eigens für das SAP Referral Program geschaffene Online-Portal. Zudem sind hier alle wichtigen Vertriebsinformationen zum SAP-Lösungsportfolio für den Mittelstand hinterlegt, E-Learning-Kurse ergänzen das Informationsangebot. Mit einem softwaregestützten Werkzeug können die potenziellen Kunden qualifiziert, verifiziert und an SAP gemeldet werden - der aktuelle Status der sogenannten Leads bis hin zum Vertragsabschluss ist dabei jederzeit einsehbar. Das SAP Referral Program formuliert klare Richtlinien zur Teilnahmeberechtigung, um die notwendige Transparenz, die Übereinstimmung mit gesetzlichen Bestimmungen sowie die Grundsätze der SAP-Unternehmensführung sicher zu stellen. Weitere Infos lesen Sie in der kommenden CRN-Ausgabe 15.
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