Drei Partnerprogramme

Die Mittelstandsstrategie beinhaltet Programme wie das SAP Referral Program, das SAP Extended Business Program sowie das Partnerprogramm SAP PartnerEdge. Sowohl das SAP Referral Program als auch das SAP Extended Business Program wurden erst Mitte letzten Jahres aus der Taufe gehoben. Das SAP Referral Program steht bestehenden SAP-Partnern, aber auch anderen Unternehmen offen und vergütet sie für die Empfehlung von SAP-Lösungen an mittelständische Unternehmen. Über 1.500 Mitglieder und fast 1.000 potenzielle Neukunden sind registriert.

Das SAP Extended Business Programm wurde für Unternehmen eingerichtet, die eng mit SAP-Partnern zusammenarbeiten, und zählt inzwischen fast 300 Mitglieder. Es ermöglicht Unternehmen, die im SAP-Umfeld Software-Lösungen entwickeln, vertreiben oder einführen, sowohl enger mit dem SAP-Partnernetz als auch mit SAP selbst zusammenzuarbeiten.

Schon älter ist das Programm SAP PartnerEdge. Dieses wurde 2005 für Partner im Mittelstandsmarkt eingeführt und 2008 auch auf Partnerschaften im Bereich Großkunden ausgeweitet. Die derzeit über 2.500 Partner im Mittelstandsmarkt werden anhand eines Punktesystems bewertet, das ihre Kompetenz und Engagement ebenso berücksichtig wie ihre Vertriebsleistung.