Mit neuen Zertifizierungsangeboten will der Security-Hersteller Sophos seine Partner zu Spezialisten ausbilden und deren Marktposition stärken. Das erweiterte Partnerprogramm bietet darüber hinaus erstmals die Möglichkeit zur Deal-Registrierung und verbesserte Online-Verkaufsprozesse.

Zusätzliche Zertifizierungs- und Spezialisierungsangebote

Das Image des reinen Antivirus-Herstellers hat Sophos spätestens mit der Übernahme des Verschlüsselungs-Anbieters Utimaco im Sommer 2008 hinter sich gelassen. Nun will der britische Datensicherheits-Spezialist auch seine Reseller dabei unterstützen, ihr Profil zu schärfen. »Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten wird der Konkurrenzkampf unter den Resellern immer stärker«, sagt Martin Birkholz, Channel-Chef DACH-Region bei Sophos. »Durch Spezialisierungen können sich unsere Partner leichter vom Wettbewerb abheben und neue Geschäftspotenziale erschließen«.

In diesem Sinne hat der Hersteller jetzt sein Partnerprogramm überarbeitet und um Schulungsangebote ergänzt, die eine Fokussierung auf einzelne Kompetenz- und Produktbereiche wie E-Mail-Sicherheit oder Verschlüsselung unterstützen. Reseller, die sich beim ebenfalls neuen Online-Portal registrieren, erhalten entsprechend ihrer Kompetenzen individuelle Trainings- und Zertifizierungsangebote.

1. Sophos forciert Spezialisierung der Partner
2. Kostenloses »CRM-System« für die Partner