T-Mobile-Partnerprogramme: Chancen für Branchen-Kenner. Als Grundlage für die Zusammenarbeit mit IT- und Systemhäusern hat T-Mobile zwei umfassende Programme aufgesetzt: Ein IT-Partner-Programm und ein Programm für Systemlösungspartner.

T-Mobile-Partnerprogramme: Chancen für Branchen-Kenner

Immer mehr Firmen setzen zur Optimierung ihrer Geschäftsprozesse auf Mobilfunklösungen. Dazu zählen etwa Handelshäuser, die ihren Außendienst per Datenkommunikation direkt an das Warenwirtschaftssystem anbinden oder Logistikunternehmen, die ihre Fahrzeugflotten rund um die Uhr steuern. T-Mobile will bei der Integration solcher Lösungen stärker mit ausgewählten Partnern kooperieren. »Aktuell verfügen wir in Deutschland über fünfzig bis siebzig sehr aktive Partner«, freut sich Daniela Faelske, Senior Sales Managerin im T-Mobile Geschäftskundenvertrieb. Insgesamt haben bereits rund 200 Reseller einen Partnervertrag mit T-Mobile geschlossen. Beschränkungen in der Anzahl oder bezogen auf bestimmte Regionen gibt es derzeit nicht.

Die Systemhaus-Partner werden technisch und durch Marketingaktivitäten unterstützt, Mobilfunktechnik und -Produkte erhalten sie zu besonderen Konditionen. »Das reicht von Demo- Equipment über Mailingaktionen bis hin zur Vorstellung des Partners auf Informationstagen und Messen«, erläutert Faelske. Die Partner sorgen im Gegenzug für die Entwicklung anwendungsspezifischer Software, für die Konfiguration mobiler Terminals und die Integration mobiler Lösungen in vorhandene ITK-Strukturen. Gefragt sind insbesondere solche Reseller, die sich auf bestimmte Branchen spezialisiert haben und hier über tiefgreifendes Know-how verfügen. »Sinnvoll ist es, dass sich der Partner in bestimmten Branchen, beispielsweise bei Pflegediensten, sehr gut auskennt«, verdeutlicht Faelske die Anforderungen. Das Erreichen bestimmter Umsatzziele zählt hingegen nicht zu den Forderungen der Mobilfunker. »Nachgedacht« wird über die Einführung von Abstufungen wie Gold- und Silber-Partner, aktuell gibt es eine solche Gliederung jedoch noch nicht.

Partner vorgestellt

Auf der Systems stellte T-Mobile kürzlich erstmals Beispiele für erfolgreiche Kundenprojekte vor, die gemeinsam mit Partnern umgesetzt wurden. Der Partner Kratzer Automation AG demonstrierte beispielsweise eine Mobilfunk-Lösung, die den ADAC bei der Steuerung seiner Straßenwacht-Flotte unterstützt und so für eine schnelle Pannenhilfe sorgt. Die Firma Intrix AG zeigte, wie auf Basis einer Scanner-Lösung Außendienstmitarbeiter über den MDA von T-Mobile auf das Warenwirtschaftssystem ihrer Firma zugreifen können. Und die Blackberry-Plattform ist das Herzstück einer Lösung der beiden T-Mobile-Partner Tectura und Flowfinity Wireless. Damit wird den Vertriebsmitarbeitern, Managern und Servicetechnikern eines Unternehmens der schnelle Zugriff auf Warenwirtschaftssysteme ermöglicht, was zur Effizienzsteigerung im Außendienst beiträgt. Auch in der Lösung des T-Mobile-Partners Cosynus GmbH spielen die Blackberry-Produkte des kanadischen Herstellers RIM eine wichtige Rolle: Hier werden E-Mails, Fax- und Sprachnachrichten, die auf dem zentralen Tobit-David-Kommunikationsserver eintreffen, sofort an Mitarbeiter, die unterwegs sind, weitergeleitet. Termine, Adressen und Aufgaben werden automatisch über GPRS mit dem Blackberry synchronisiert. Eine Anwendung für die sichere Einbindung von Notebooks in die Firmennetzwerke etwa von Banken und Versicherungen bietet der T-Mobile- Partner Cedros an.

_____________________________________________

Mobile Partner

Interessierte Systemhauspartner können über das T-Mobile-Partnerportal (www.t-mobile/partner) ersten Kontakt zum Unternehmen aufnehmen. Die Betreuung der Reseller erfolgt ebenfalls über das Partnerportal, über regelmäßige Newsletter und über derzeit zehn Vertriebsbeauftragte, die Partner vor Ort besuchen.

_____________________________________________

INFO

T-Mobile Deutschland GmbH
Landgrabenweg 151, D-53227 Bonn
Tel. 0228 14-0, Fax 0228 14-8872
www.t-mobile.de