Mit neuen Herstellern und Cross-Selling auf Kundenfang

Neben den organisatorischen Änderungen hat Tech Data auch sein Sortiment erweitert. Spohr: »Wir haben wichtige Lieferanten wie Qimonda, PNY Verto, EVGA und TakeMS ins Portfolio aufgenommen. Mit einigen weiteren Herstellern führen wir derzeit Gespräche«. Durch die Sortimentserweiterung sei Broadliner Tech Data in der Lage, mittelständischen Fachhändlern alle notwendigen Produkte für eine Komplettlösung anbieten zu können, »vom Gehäuse über CPU, Grafikkarten und Mainboards bis hin zu Lüftern, Netzwerkprodukten und Festplatten. Und die passenden Cross-Selling-Produkte, zum Beispiel USB-Sticks, Flash- und TV-Karten, aber auch Tastaturen, Mäuse und Kabel gibt es dazu on top, denn damit kann sich der Fachhandel zusätzlich Umsatz und Marge sichern.«

Bei all dem hat sich Tech Data ein stolzes Ziel vorgenommen: Neben einer deutlichen Steigerung der Kundenbasis soll im kommenden Jahr das Komponentengeschäft einen »Umsatzzuwachs im gut zweistelligen Bereich« ausweisen. Bereits jetzt spüre man beim Distributor Tech Data eine deutliche Umsatzsteigerung: »Der Markt nimmt uns wieder stärker wahr.« Und das nicht nur durch die Umstellung der Prozesse, sondern auch bei der Optimierung, »wie beispielsweise dem Dollar Handling, bei der Bevorratung und persönlichen Erreichbarkeit«, beteuert Tech Data BU-Leiter Spohr.