Tobit setzt auf Partner und Hausautomation. Der Software-Hersteller vertreibt nach wie vor ausschließlich über den Channel. Über 500 neue Partner konnte das Unternehmen in diesem Jahr neu hinzugewinnen. Neben seinem Zugpferd »David V8+« will das Unternehmen den Wachstumsmarkt Hausautomation fördern.

Tobit setzt auf Partner und Hausautomation

Autorin: Karena Friedrich
Der Anbieter von Unified-Messaging-Lösungen hat seine Ankündigung vom Anfang des Jahres, neue Händler zu gewinnen, erfolgreich umgesetzt (siehe auch Computer Reseller News 07/05). Wie schon 2004 konnte Tobit auch in diesem Jahr das Händlernetz um rund 25 Prozent vergrößern. Auch die Neukundenzahl sollte deutlich nach oben gehen ? unter anderem mit Hilfe der Mietvariante »Subscription«. Die Nachfrage nach dem Mietmodell fiel allerdings geringer aus als erwartet. Tobit wollte das Mietmodell in diesem Jahr massiv bewerben, weil es den Fachhändlern regelmäßige, monatliche Einnahmen verschaffen sollte. Gerade das vom Hersteller beworbene flexible und bedarfsgerechte Preismodell scheint sich jedoch als Hemmnis zu entpuppen. Die anfallenden Updates und Mietkosten stellen offenbar einen für den Kunden schwerer zu kalkulierenden Faktor dar, vermutet Dieter van Acken, Public Relations Manager bei Tobit. Gefragt scheinen hier vor allem die Händler, die individuelle Kostenmodelle direkt mit den Kunden erstellen sollen.

Ein hohes Ziel hat sich die westfälische Firma in Bezug auf ihr Hausautomations-Geschäft gesteckt. Bereits in fünf Jahren sieht Tobit dort das Potenzial für einen umsatzträchtigen Massenmarkt. Momentan arbeitet das Unternehmen mit rund 70 Partnern zusammen und hat bisher knapp 400 Kunden mit Messaging-Systemen für Gebäude-Elektronik ausgestattet. Bei Kosten von 10.000 bis 30.000 Euro für die entsprechende Elektronik fällt die Software zu einem Preis von rund 150 Euro wohl kaum ins Gewicht. Die Entwicklung von Hausautomation zum Massenmarkt erscheint damit aber umso dringlicher.

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