Installfree als Desktop-Spezialist

Virtualisierungs-Newcomer gewinnt DNS

Mit Installfree betritt ein Newcomer den Markt für Virtualisierungslösungen. Das Unternehmen, das sich auf den Desktop spezialisiert hat, vertreibt in Deutschland ausschließlich über den Channel. Als exklusiver Distributionspartner hilft DNS dem Anbieter beim Start in Deutschland.

Autor:Michael Hase • 9.10.2008 • ca. 1:20 Min

Anders als manch kurzlebiges Buzzword zählt Virtualisierung nach wie vor zu den heißesten Themen der IT-Branche. Und immer noch drängen junge Anbieter nach, die mit Innovationen das Spektrum erweitern. Einer davon ist das israelisch-amerikanische Unternehmen Installfree, das erst seit diesem Jahr mit Produkten am Markt ist. In diesem Monat beginnt der Software-Hersteller damit, Vertriebspartner für den deutschen Markt zu rekrutieren. Dabei arbeitet Installfree, bislang noch ohne deutsches Büro, exklusiv mit dem Value Added Distributor DNS aus Fürstenfeldbruck zusammen. »Mit DNS haben wir einen Spezialisten im Bereich Virtualisierung gefunden, der über hervorragende Marktkenntnis und Expertise verfügt«, begründet Yori Gabay, Mitgründer und CEO von Installfree, die Wahl des Distributionspartners.

Effizienter Betrieb

Das Unternehmen bietet eine Virtualisierungsplattform für Windows- Applikationen an, die es Administratoren ermöglicht, Client- Anwendungen zentral zu verwalten und dynamisch an End-User zu verteilen. Für die IT-Abteilung sollen Installfree-Produkte den Aufwand bei Paketierung, Verteilung und Verwaltung von Software deutlich reduzieren. Laut Anbieter lassen sich durch den Einsatz der Plattform bis zu 40 Prozent der Desktop-Betriebskosten einsparen. Gerade dort drohen vielen Anwenderndie Kosten aus dem Ruder zu laufen, was oft mit dem Schlagwort »Desktop Dilemma« umschrieben wird. Installfree positioniert sich damit in einem Markt, in dem sich auch VMware und Citrix bewegen.

Bis Ende des Jahres möchte der Hersteller die ersten fünfzehn Partner gefunden haben. Etwa 50 Reseller hält Manuela Greinwald, Product Manager Virtualization bei DNS, für eine sinnvolle Channel-Größe. Als Reseller in Frage kommen vor allem Systemhäuser, die Erfahrung in den Disziplinen Virtualisierung oder Software-Verteilung besitzen. Verdienen können Partner zum einen durch Lizenzverkauf, zum anderen mit Beratung, Implementierung und Trainings. Ein »Fast Start«-Programm sichert den ersten zwanzig Partnern bessere Konditionen und eine engere Betreuung zu.

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