Vertrieb und Implementierung der VMware-Lösungen erfordern jedoch umfassendes Knowhow. Um als zertifizierte VMware- Partner die komplette Produktpalette des Herstellers vertreiben zu dürfen, müssen Wiederverkäufer deswegen bei einem der drei deutschen VMware-Distributoren eine mehrtägige Schulung besuchen und einen anschließenden Test bestehen.

Mit einem Marktanteil von 84 Prozent ist VMware momentan der unumstrittene Marktführer der Branche. Im Virtualisierungsmarkt macht sich mit Microsoft und Open Source-Anbietern wie Xen jedoch auch Konkurrenz bemerkbar. »Wir wissen, dass Microsoft in der Richtung etwas entwickelt«, sagt Sonja Reindl- Hager, Marketingmanagerin für Zentral- und Osteuropa. »Momentan nehmen uns aber weder Microsoft noch Xen Kundenprojekte weg.« Nach Einschätzung mancher Partner könnte sich das jedoch ändern. »Ich glaube, dass in einem Jahr die Karten neu gemischt werden«, sagt André Horstmann, Business Development Manager bei Magirus. Microsoft werde sicher eine gute Lösung auf den Markt bringen und auch Open Source-Alternativen würden bis dahin eine Rolle spielen. »Wenn Microsoft richtig ins Horn bläst, gibt es viele Firmen, die sagen werden: Microsoft only «, vermutet auch Jürgen Spiegel, Produktmarketingmanager bei FSC.

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